কন্টেন্ট

• ধাপ

যদিও অনেক কর্মচারীকে প্রতি ঘন্টা বা মাসিক বেতন দেওয়া হয়, কমিশনাররা পরিবর্তে তাদের দ্বারা বিক্রয়কৃত পণ্য ও পরিষেবার মূল্যের সমতুল্য প্রাপ্ত হন। কমিশন পেমেন্ট কিছু পদের ক্ষেত্রে বেশ সাধারণ - বিক্রয়, বিশেষত - যেখানে নগদ প্রবাহ কাজটির একটি গুরুত্বপূর্ণ অঙ্গ। কমিশন গণনা করার জন্য, আপনাকে অবশ্যই আপনার সংস্থা কর্তৃক ব্যবহৃত সিস্টেমটি এবং আপনার অতিরিক্ত কমিশন আয়ের উপর প্রভাব ফেলতে পারে এমন কোনও অতিরিক্ত কারণগুলি বুঝতে হবে।

ধাপ

পদ্ধতি 1 এর 1: আপনার কমিশন পরিকল্পনা বোঝা

1. 

   আপনার কমিশনের উপর ভিত্তি করে নির্ধারণ করুন। সাধারণত, কমিশনগুলি বিক্রয়কৃত পণ্য ও পরিষেবার ক্রয়ের মূল্যের ভিত্তিতে প্রদান করা হয়। তবে কিছু সংস্থাগুলি বিভিন্ন ঘাঁটি ব্যবহার করে যেমন আইটেমটির নেট লাভ বা সংস্থার জন্য ব্যয়।
   • কমিশন পরিকল্পনা থেকে বাদ দেওয়া কোনও পণ্য বা পরিষেবা রয়েছে কিনা তা সন্ধান করুন। কোনও সংস্থা নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবা বিক্রয় করার জন্য কমিশন দিতে পারে, তবে অন্যকে বিক্রি করার জন্য নয়।

2. 

   
   
   আপনার সংস্থা কর্তৃক প্রদেয় কমিশনের হার নির্ধারণ করুন। অর্থপ্রদানের হারটি বিক্রি হওয়া সমস্ত পণ্যের বিক্রয় মূল্যের 5% এর সমতুল্য হতে পারে। সংস্থাটি একটি নির্দিষ্ট কমিশনের হারও নির্ধারণ করতে পারে, যেমন প্রতি ক্রয় প্রতি 25 ডলার।
   • সংস্থা বিভিন্ন পণ্য ধরণের জন্য বিভিন্ন কমিশনের হার নির্ধারণ করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, এটি সহজে বিক্রয় সহ এমন কোনও পণ্য যা বিক্রি করা শক্ত এবং অন্যটিতে কেবল 4% কমিশন দিতে পারে।

3. 

   
   
   কমিশনের পরিকল্পনার উপর প্রভাব ফেলতে পারে এমন অন্যান্য সূক্ষ্মতা বোঝে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু ক্ষেত্রে, আপনি নির্ধারিত পরিমাণ পণ্য বিক্রি করার পরে কমিশনের হারের পরিবর্তন হয়।
   • একটি পরিবর্তনশীল কমিশন সিস্টেমে, উদাহরণস্বরূপ, আপনি $ 50,000 মূল্যবান পণ্য বিক্রি করার পরে হারটি 7% পর্যন্ত বাড়তে পারে।
   • কিছু কমিশন পরিকল্পনা কমিশনকে এমন সমস্ত পক্ষ দ্বারা ভাগ করতে পারে যারা একত্রে বিক্রয়টি পরিচালনা করে।

   টিপ: কিছু কমিশন পরিকল্পনা পুরো কমিশন পিরিয়ডের শুরুতে অগ্রিম অফার দেয়। পিরিয়ড শেষে, উন্নত পরিমাণটি আপনার মোট কমিশন থেকে বিয়োগ করা হয়।

   
   

পদ্ধতি 2 এর 2: কমিশন গণনা করা

1. 

   কমিশন পিরিয়ড নির্ধারণ করুন। কমিশন পেমেন্টগুলি সাধারণত মাসিক বা দ্বিপক্ষীয় ভিত্তিতে করা হয়। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনাকে প্রতি দুই সপ্তাহে অর্থ প্রদান করা হয়, কমিশনের সময়কাল প্রতিটি মাসের 1 ম এবং 15 তম মধ্যে হতে পারে। এর অর্থ হ'ল আপনাকে কেবল সেই সময়ের ফ্রেমে তৈরি বিক্রয়ের জন্য অর্থ প্রদান করা হবে।
   • সাধারণত, আপনার কমিশন আপনি আগের সময়কালে বিক্রয় বিক্রয় অনুযায়ী প্রদান করা হবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি জানুয়ারিতে বেশ কয়েকটি বিক্রয় করেন তবে আপনি ফেব্রুয়ারি পর্যন্ত আপনার কমিশন গ্রহণ করতে পারবেন না।
   • ব্যবসা কীভাবে কাজ করে তার উপর নির্ভর করে এমন আরও কিছু কারণ রয়েছে যা আপনার কমিশনকে বিলম্বিত করতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কিছু সংস্থা গ্রাহককে পুরোপুরি প্রদান না করা পর্যন্ত কমিশন দেবে না।

2. 

   পিরিয়ডের জন্য আপনার মোট কমিশন বেস গণনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি বিক্রি হওয়া পণ্যগুলির ক্রয় মূল্যের ভিত্তিতে অর্থ প্রদান করা হয় এবং 1 জানুয়ারী থেকে 15 জানুয়ারির মধ্যে আর $ 30,000 বিক্রি করতে এসেছেন, মোট কমিশন বেসটি $ 30,000 এর সমতুল্য হবে।
   • যদি আপনাকে বিভিন্ন পণ্যগুলির জন্য আলাদা কমিশনের হার প্রদান করা হয় তবে প্রতি পণ্য হিসাবে মোট বেস গণনা করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি দুটি পণ্য অভিন্ন পরিমাণে বিক্রি করেন তবে বিভিন্ন কমিশনের হারের সাথে, পণ্য এ এর ​​জন্য R $ 15,000 এবং পণ্য বি এর জন্য 15,000 ডলার বিক্রয় বিবেচনা করুন

   তুমি কি জানতে? প্রতিটি সংস্থার কমিশন বেস স্থাপনের নিজস্ব পদ্ধতি রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার কমিশন অফারকৃত পণ্য বা পরিষেবাগুলির মোট লাভের মার্জিনের ভিত্তিতে তৈরি হতে পারে।

3. 

   কমিশনযুক্ত অর্থ প্রদানের গণনা করতে সেই সময়কালে কমিশন বেসের দ্বারা ফি গুণকে গুণিত করুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি 1 লা 15 জানুয়ারির মধ্যে আর 30,000 ডলার বিক্রয় করেন এবং হার 5% এর সমান হয় তবে কমিশনের অর্থ প্রদানের পরিমাণ 1,500 ডলার সমান।
   • কিছু ক্ষেত্রে, আপনার কমিশন অনুযায়ী আপনার মূল বিক্রয় পরিমাণ গণনা করতে হবে। আপনার কমিশন কমিশন বেসের প্রত্যক্ষ শতাংশ হিসাবে ধরে নেওয়া, আপনি ফি দ্বারা প্রাপ্ত কমিশনকে ভাগ করেই পরিমাণগুলি খুঁজে পেতে পারেন। উদাঃ: আর $ 1,500 / .05 = আর $ 30,000।

4. 

   পরিবর্তনশীল কমিশন হার বিবেচনা করুন। আপনি যদি বিভিন্ন পণ্যের জন্য বিভিন্ন ফি পান তবে প্রতিটি কমিশনকে সংশ্লিষ্ট ফি দিয়ে গুণ করুন এবং ফলাফলের পরিমাণগুলি যোগ করুন।
   • উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি 3% কমিশন ফি সহ পণ্য এ এর ​​15,000 ডলার এবং 6% কমিশন ফি সহ পণ্য বি এর 15,000 ডলার বিক্রি করেছেন।প্রোডাক্ট এ এর ​​জন্য আপনার কমিশনের অর্থ প্রদানের পরিমাণটি R $ 450.00 সমান হবে এবং পণ্য বি এর জন্য আপনার কমিশন প্রদানের পরিমাণ R $ 900.00 সমান হবে, যার ফলে মোট পরিমাণ R 1,350 হবে।

5. 

   লক্ষ্য অনুসারে কমিশনের হার গণনা করুন। যদি বিক্রি হওয়া পণ্যের পরিমাণের ভিত্তিতে হারগুলি পরিবর্তিত হয় তবে প্রতিটি কমিশন বেসকে সেই স্তরের হারের সাথে গুণিত করুন এবং ফলাফলগুলি মান যোগ করুন। উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক আপনি 30,000 ডলার বিক্রি করেছেন এবং প্রথম আর R 25,000 এর 4% এবং বাকি পরিমাণের 6% পেয়েছেন। কমিশনের অর্থ প্রদান প্রথম স্তরের জন্য আর $ 1,200 এবং দ্বিতীয় স্তরের জন্য R $ 300,00 এর সমান হবে, যার ফলে মোট পরিমাণ R 1,500 হবে।
   • অন্যান্য ক্ষেত্রে, ফীস পিরিয়ডের জন্য আপনার পুরো কমিশন বেসে বিপরীতমুখীভাবে প্রয়োগ হতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার হার 4 30,000 থেকে বেশি বিক্রয় করে যদি আপনার হার 4% থেকে 5% এ বৃদ্ধি পায় তবে 5% হার পরবর্তী সময়ের জন্য আপনার পুরো কমিশন বেসে প্রযোজ্য হতে পারে।

পদ্ধতি 3 এর 3: প্রয়োজন অনুসারে সামঞ্জস্য করা

1. 

   শেয়ার করা কমিশনগুলিতে বিবেচনা করুন। যখন একাধিক বিক্রেতা কোনও বিক্রয়ের সাথে জড়িত থাকে এবং কমিশন তাদের মধ্যে ভাগ করা হয় তখন তারা উপস্থিত থাকে। এছাড়াও, কোনও অঞ্চলের বিক্রয় ব্যবস্থাপক তার এলাকায় কর্মরত বিক্রয়কর্মীর কাছ থেকে কমিশনের অংশ নিতে আসতে পারেন।

   তুমি কি জানতে? ভাগ করা কমিশন সম্পত্তি বিক্রেতাদের মধ্যে সাধারণ। তারা সাধারণত সম্পত্তি আলোচনার সাথে জড়িত এক বা একাধিক এজেন্টদের সাথে বিক্রয় কমিশন ভাগ করে নেয়।

2. 

   যে কোনও অতিরিক্ত বোনাস সিস্টেম বা সম্পর্কিত প্রণোদনা মূল্যায়ন করুন। একটি নির্দিষ্ট শতাংশ প্রদানের পাশাপাশি, একটি কমিশন সিস্টেম প্রতিটি বিক্রয়কর্মী বা কমিশনযুক্ত ব্যক্তির জন্য আরও বেশ কয়েকটি জটিল প্রণোদনা অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।
   • উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনি জানেন যে আপনার কমিশনগুলি আপনার দল বা বিভাগের মধ্যে সর্বাধিক ছিল তবে আপনি অভিনয়ের জন্য বোনাস অর্জন করতে পারেন।

3. 

   রিটার্ন ক্ষেত্রে কমিশন হারাতে প্রস্তুত। আপনার কমিশন পরিকল্পনার উপর নির্ভর করে, আপনার বিক্রয়কৃত পণ্য বা পরিষেবাগুলি যদি ফিরিয়ে দেওয়া হয় তবে সংস্থাটি আপনার কমিশনগুলি থেকে পরিমাণ বিয়োগ করতে পারে। পরিষেবার জন্য অর্থ প্রদান যদি অন্য কোনও কারণে সংগ্রহ করা না যায় তবে আপনি আপনার কমিশনও হারাতে পারেন (যেমন, গ্রাহক কোনও পরিষেবা নির্ধারিত করেছেন, তবে এটি বাতিল করে শেষ করেছেন)।
   • উদাহরণস্বরূপ, আপনি আপনার কমিশন সময়কালে 30,000 ডলারের পণ্যদ্রব্য বিক্রি করেছিলেন, তবে গ্রাহকরা কোনও কারণে of 600 এর সমপরিমাণ পণ্যটি ফেরত দিয়েছেন। এই পরিমাণটি আপনার কমিশন বেস থেকে বিয়োগ করা যেতে পারে।