কন্টেন্ট

• পর্যায়ে
• পর্ব 1 বুনিয়াদি শেখা
• পার্ট 2 আপনার দক্ষতা উন্নতি করুন
• পার্ট 3 প্রেরণা
• পার্ট 4 সঠিক কৌশলগুলি ব্যবহার করে
• অংশ হিসাবে বাণিজ্যিক হিসাবে আইন 5

এই নিবন্ধে: মৌলিক বিষয়গুলি শিখুন আপনার দক্ষতা উন্নত করুন সঠিক কৌশলগুলি চালনা করুন বিক্রয়কর্মী হিসাবে উল্লেখ করুন9 উল্লেখ

আপনার পথটি সর্বোত্তম যে লোককে বোঝানো প্রায়শই খুব কঠিন, বিশেষত যখন আপনি নিশ্চিত হন না যে তারা কেন না বলে no লাস্টুস পেতে হয় দুই তারা আশ্চর্য হয় যে তারা কেন না এবং সঠিক কৌশলগুলি সহ, এটি করা বেশ সহজ হতে পারে।

পর্যায়ে

পর্ব 1 বুনিয়াদি শেখা

1. 
   

   
   সঠিক মুহূর্তটি চিনে নিন। মানুষকে কীভাবে প্ররোচিত করা যায় তা জানার অর্থ কেবল শব্দ এবং দেহের ভাষা নয় - তাদের সাথে কথা বলার সঠিক সময়টি স্বীকৃতি দেওয়া। আপনি যখন আরও স্বচ্ছন্দ হন এবং আলোচনার জন্য উন্মুক্ত হন আপনি যদি মানুষের কাছে যান তবে আপনি সম্ভবত আরও ভাল ফলাফল দ্রুত পাবেন।
   • কাউকে ধন্যবাদ জানার সাথে সাথে লোকেরা রাজি করা সহজ হয়: তারা feelণী বোধ করে। আরও কী, ধন্যবাদ জানার পরে তারা আরও প্ররোচিত মনে করে: তারা মনে করে যে তারা তাদের অধিকারে রয়েছে। যদি কেউ আপনাকে ধন্যবাদ জানায়, তবে অনুগ্রহ চাওয়ার উপযুক্ত সময় এটি। এটা এক ধরণের দান এবং দেওয়া। আপনি তাদের পিঠ স্ক্র্যাচ করে ফেলেছেন, এখন তারা আপনার স্ক্র্যাচ করছে high

2. 
   

   
   সেগুলি জানতে শিখুন. প্ররোচনা কার্যকর কিনা তা বেশিরভাগই আপনার এবং আপনার ক্লায়েন্টের (পুত্র, বন্ধু, কর্মচারী) মধ্যকার সামগ্রিক সম্পর্কের ভিত্তিতে। আপনি যদি সেই ব্যক্তিকে ভাল করে না জানেন তবে অবিলম্বে এই সম্পর্কটি তৈরি করা জরুরি: যত তাড়াতাড়ি সম্ভব একটি সাধারণ ক্ষেত্র সন্ধান করুন। মানুষ, সাধারণভাবে, সুরক্ষিত বোধ করে (এবং তাই এই লোকদের কাছে আরও বেশি পছন্দ করে) যারা তাদের মতো দেখায়। সুতরাং, সাধারণ পয়েন্টগুলি সন্ধান করুন এবং তাদের জানান।
   • প্রথমে তাদের সবচেয়ে বেশি আগ্রহ কী তা নিয়ে কথা বলুন। লোকদের মনে রাখার সর্বোত্তম উপায়গুলির মধ্যে একটি হল তারা কী সম্পর্কে উত্সাহী তা নিয়ে কথা বলা। কী তাদের আগ্রহী সে সম্পর্কে বুদ্ধিমান এবং চিন্তাশীল প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন এবং কেন এই আবেগগুলি আপনার আগ্রহী তা উল্লেখ করতে ভুলবেন না! আপনি একজন আত্মীয় সাথী তা দেখে একজন ব্যক্তি বলবেন যে গ্রহণযোগ্য এবং আপনার কাছে উন্মুক্ত হওয়া স্বাভাবিক।
     • এটি কি তাদের ডেস্কে দুটি স্কাইডাইভিংয়ের ফটো? পাগল! আপনি নিজের প্রথম লাফটি তৈরি করতে চলেছেন: আপনাকে এটি 3,000 বা 4,000 মিটার থেকে করতে হবে? তারা কী ভাবেন?

3. 
   

   
   
   
   স্বীকৃতি দিয়ে নিজেকে প্রকাশ করুন। আপনি "আপনার ঘরটি দূরে সরিয়ে রাখুন" বলতে চাইলে আপনি যদি আপনার ছেলে বা মেয়েকে বলেন, "আপনার ঘরটি কোনও জগতে রাখবেন না" আপনি খুব বেশি দূরে থাকবেন না। "আমার সাথে যোগাযোগ করতে দ্বিধা করবেন না" "বৃহস্পতিবার আমাকে কল করুন!" যার সাথে আপনি কথা বলবেন তিনি কী বলতে চান তা জানেন না এবং আপনি যা চান তা দিতে সক্ষম হবেন না।
   • স্পষ্টতা সম্পর্কে কিছু স্পষ্ট করার আছে। আপনি যদি বিভ্রান্ত হন তবে ব্যক্তিটি আপনার সাথে একমত হতে পারে তবে আপনি কী সন্ধান করছেন তা জানেন না। ইতিবাচক মাধ্যমে নিজেকে প্রকাশ করা আপনাকে ভোটাধিকার বজায় রাখতে এবং আপনার উদ্দেশ্যগুলি স্পষ্ট করতে সহায়তা করবে।

4. 
   

   
   নীতিশাস্ত্র, সহমর্মিতা এবং বক্তৃতা উপর নির্ভর করুন। আপনার মনে আছে, উচ্চ বিদ্যালয়ে আপনি সাহিত্যের এই কোর্সে গিয়েছিলেন যে আপনাকে এরিস্টটলের প্রবন্ধগুলি শিখিয়েছিলেন? কোন? ভাল, আপনার জ্ঞান রিফ্রেশ করার জন্য এখানে কিছু's এই লোকটি স্মার্ট ছিল এবং তার আদেশগুলি এতটাই মানব যে তারা এখনও বর্তমান are
   • lethic - "বিশ্বাসযোগ্যতা" চিন্তা করুন। আমরা যাদের শ্রদ্ধা করি তাদের বিশ্বাস করি। আপনারা মনে করেন স্পিকারদের উপস্থিতি কেন? এই সুনির্দিষ্ট কারণে। এখানে একটি উদাহরণ: হ্যান্স ব্র্যান্ড। ভাল অন্তর্বাস, একটি সম্মানজনক সংস্থা। আপনি কি তার পণ্য কিনতে যথেষ্ট? ঠিক আছে, হতে পারে। অপেক্ষা করুন, মাইকেল জর্ডান দুই দশকেরও বেশি সময় ধরে হ্যানসের প্রতীক হয়ে উঠেনি? বিক্রি!
   • সমবেদনা - এটি আপনার আবেগের উপর ভিত্তি করে। সারা ম্যাকলাঘলান, দু: খিত সংগীত এবং দু: খিত কুকুরছানাগুলির সাথে অ্যানিমাল সোসাইটির প্রচার সবারই জানা। এই বিজ্ঞাপনটি সবচেয়ে খারাপ। কেন? আপনি এটি দেখতে কারণ, আপনি দু: খিত হন এবং কুকুরছানাদের সাহায্য করতে বাধ্য বোধ করেন। সর্বোপরি সমবেদনা।
   • বক্তব্য (লোগো) - লোগো যৌক্তিক শব্দের মূল। এটি সম্ভবত প্ররোচনার সবচেয়ে সৎ পদ্ধতি। আপনি সহজভাবে নির্দেশ করেছেন যে আপনি যার সাথে কথা বলছেন তা আপনার সাথে সম্মত হওয়া উচিত। এজন্য পরিসংখ্যানগুলি প্রধানত ব্যবহৃত হয়। যদি আপনাকে বলা হয়েছিল, "গড়পড়তাভাবে, প্রাপ্তবয়স্করা যারা সিগারেট পান করেন তারা 14 বছর আগে ননমোকারদের চেয়ে মারা যান" (যা সত্য, সত্য) এবং ভেবেছিলেন আপনি দীর্ঘ ও স্বাস্থ্যকর জীবন যাপন করবেন , যুক্তি আপনি থামাতে চান। Boum। প্ররোচনা।

5. 
   

   
   
   
   একটি প্রয়োজন উত্পন্ন। প্ররোচিত করার ক্ষেত্রে এটি নিয়ম # 1। সর্বোপরি, আপনি যা বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তার প্রয়োজনীয়তা যদি না থাকে তবে তা ঘটবে না। আপনার পরবর্তী বিল গেটস হওয়ার দরকার নেই (তবে তিনি অবশ্যই একটি প্রয়োজন তৈরি করেছেন): আপনাকে যা করতে হবে তা হ'ল মাসলোর প্রয়োজনের পিরামিডটি দেখুন। প্রয়োজনের বিভিন্ন ক্ষেত্রগুলি সম্পর্কে চিন্তা করুন, তা শারীরবিজ্ঞান, সুরক্ষা, প্রেম এবং অন্তর্নিহিত, আত্মসম্মান বা আত্ম-বাস্তবায়ন প্রয়োজন, আপনি অবশ্যই এমন একটি অঞ্চল খুঁজে পেতে পারেন যা কিছু অনুপস্থিত, যা আপনি উন্নত করতে পারেন।
   • অভাব তৈরি করুন। আমাদের মানুষের যা বেঁচে থাকার দরকার তা বাদে প্রায় প্রতিটি কিছুর তুলনামূলকভাবে মূল্য রয়েছে। কখনও কখনও (সম্ভবত বেশিরভাগ সময়), আমরা জিনিসগুলি চাই কারণ অন্যান্য লোকেরা সেই জিনিসগুলি চায় (বা থাকে)। আপনি যদি চান যে কেউ আপনার কাছে যা চান তা চান (বা আপনি কেবল চান), আপনাকে এই আইটেমটি বিরল করতে হবে, এমনকি যদি সেই জিনিসটি নিজেই হয়। দিন শেষে অনুরোধটির উত্তর দিন।
   • জরুরীতা তৈরি করুন। এই মুহুর্তে লোককে কাজ করার ক্ষমতা দেওয়ার জন্য আপনাকে অবশ্যই একটি জরুরি অনুভূতি জাগাতে সক্ষম হতে হবে। যদি এখনই আপনার কাছে যা আছে তা জানতে যদি তারা যথেষ্ট অনুপ্রাণিত না হয় তবে ভবিষ্যতে এগুলি পরিবর্তিত হওয়ার সম্ভাবনা নেই। আপনাকে বর্তমানে লোককে বোঝাতে হবে, এটাই সমস্ত বিষয়।

পার্ট 2 আপনার দক্ষতা উন্নতি করুন

1. 
   

   
   দ্রুত কথা বলুন. হ্যাঁ। এটি সত্য: নির্ভুলতার চেয়ে মানুষ কথার চেয়ে আত্মবিশ্বাসী এবং দ্রুত by এটি অর্থবহ হয়: আপনি যত দ্রুত কথা বলবেন, আপনার শ্রোতাদের আপনি যা বলেছেন তার সাথে তার আচরণ করতে এবং প্রশ্ন করা কম সময় করতে হবে। আপনি আপনার অনুভূতিটি তৈরি করেন যে আপনি সত্যের সত্যতা নিশ্চিত করে ভার্জিনিয়াস গতিতে ঘটনাটি নিয়ে সত্যিকার অর্থে আয়ত্ত করেছেন।
   • 1976 সালের অক্টোবরে, জার্নাল অফ পার্সোনালিটি অ্যান্ড সোস্যাল সাইকোলজিতে প্রকাশিত একটি সমীক্ষা হতাশা ও মনোভাবের গতি বিশ্লেষণ করে। গবেষকরা অংশগ্রহণকারীদের সাথে কথা বলেছিলেন, তাদের বোঝানোর চেষ্টা করেছিলেন যে তাদের জন্য ক্যাফিন খারাপ ছিল। যখন তারা প্রতি মিনিটে ১৯৫ টি শব্দের টার্বোচার্জড হারে কথা বলত, তখন অংশগ্রহণকারীরা আরও নিশ্চিত হন। যাদের প্রতি মিনিটে ১০২ শব্দে সম্মেলন করা হয়েছিল তারা কম বিশ্বাস করেছিল।দেখা গেছে যে উচ্চতর হারের সাথে (প্রতি মিনিটে ১৯৫ টি শব্দ হ'ল দ্রুতগতিতে লোকেরা একটি সাধারণ কথোপকথনে কথা বলে), এটি আরও বিশ্বাসযোগ্য এবং তাই দৃ more়প্রত্যয়ী বলে বিবেচিত হয়। দ্রুত কথা বলা বিশ্বাস, বুদ্ধি, উদ্দেশ্যমূলকতা এবং উচ্চতর জ্ঞানকে ইঙ্গিত করে বলে মনে হচ্ছে। প্রতি মিনিটে 100 শব্দের ভাষণ, একটি সাধারণ কথোপকথনের সর্বনিম্ন, মুদ্রার অন্য দিকের সাথে যুক্ত ছিল।

2. 
   

   
   অহংকারী হতে হবে। অহংকারী হওয়া ভাল জিনিস (ভাল সময়ে) কে ভেবেছিল? আসলে, সাম্প্রতিক একটি গবেষণা নির্দেশ করেছে যে মানুষ দক্ষতার চেয়ে স্মার্টদের পছন্দ করে। আপনি কি কখনও ভেবে দেখেছেন কেন নষ্ট রাজনীতিবিদ এবং বিগভিগরা সবসময় সব কিছু দিয়ে শুটিং করেন? সারা প্যালিনের এখনও ফক্স নিউজে কেন একটি কলাম আছে? এটি মানুষের মনোবিজ্ঞান যেভাবে কাজ করে তার পরিণতি। সত্যিই একটি পরিণতি।
   • কার্নেগি মেলন বিশ্ববিদ্যালয়ের গবেষণায় প্রমাণিত হয়েছে যে মানুষ নিরাপদ উত্স থেকে পরামর্শ নেওয়া পছন্দ করে, যদিও আমরা জানি যে উত্সটির এমন রেকর্ড রয়েছে যা তেমন উজ্জ্বল নয়। যদি কেউ এ সম্পর্কে সচেতন হন (সচেতনভাবে বা না) তবে তিনি এই বিষয়ে তার আত্মবিশ্বাসকে বাড়িয়ে তুলতে পারেন।

3. 
   

   
   মাস্টার বডি ল্যাঙ্গুয়েজ. আপনি যদি অ্যাক্সেসযোগ্য, বন্ধ, এবং আপোস করতে চান না, লোকেরা আপনাকে কী বলতে হবে তা একটি শব্দ শুনতে চাইবে না। এমনকি যদি আপনি কেবল সঠিক কথা বলেন, তারা আপনার শরীরের শব্দগুলি চয়ন করে। আপনি যতটা মুখ দেখুন আপনার অবস্থান দেখুন।
   • উন্মুক্ত থাকুন। আপনার বাহু প্রসারিত করুন এবং আপনার দেহটি অন্য ব্যক্তির দিকে ঘুরান। ভাল চোখের যোগাযোগ বজায় রাখুন, হাসি এবং ফিডেজিং এড়ানোর জন্য একটি পয়েন্ট সেট করুন।
   • অন্যের আয়না হয়ে উঠুন। আবারও মানুষ তাদেরকে তাদের পছন্দ করে বলে মনে করে love তাদের আয়না হয়ে আপনি আক্ষরিক অর্থে একই অবস্থানে রয়েছেন। যদি তারা একটি কনুইতে ঝুঁকে থাকে তবে আয়নার মতো আপনার কনুইতে হেলান। যদি তারা পিছনে ঝুঁকে থাকে তবে পিছন দিকে ঝুঁকুন। এটি এত জেনেশুনে করবেন না যে এটি তাদের মনোযোগ আকর্ষণ করবে। আসলে, আপনি যদি কোনও চুক্তি অনুভব করেন তবে আপনার এটি প্রায় স্বয়ংক্রিয়ভাবে করা উচিত।

4. 
   

   
   সুসংহত থাকুন. একটি দুর্দান্ত রাজনীতিবিদ কল্পনা করুন, একটি মঞ্চের উপর তার মামলা দাঁড়িয়ে। একজন সাংবাদিক তাকে জিজ্ঞাসা করেছেন যে তিনি কেন মূলত 50 বছরের বেশি বয়সী লোকদের সমর্থন করেন। জবাবে তিনি নিজের মুঠোয় তুলে আক্রমনাত্মকভাবে বলেন, "আমি এখানে তরুণ প্রজন্মের জন্য আছি।" কি হয়েছে?
   • সব বেল। তার চিত্র, তার শরীর, তার চলাফেরাগুলি যা বলে তার বিরুদ্ধে যায়। তার উপযুক্ত, নমনীয় প্রতিক্রিয়া রয়েছে তবে তার দেহের ভাষা কঠোর, অস্বস্তিকর এবং মারাত্মক। ফলস্বরূপ, তিনি বিশ্বাসযোগ্য নয়। বিশ্বাসযোগ্য হওয়ার জন্য, আপনার এবং আপনার দেহের ভাষার মিল থাকতে হবে। অন্যথায়, আপনি মিথ্যাবাদী হয়ে যাবেন।

5. 
   

   
   অধ্যবসায়ী হতে হবে। ঠিক আছে, মৃত্যুর আগ পর্যন্ত কোনও ব্যক্তিকে হতাশ করবেন না যখন তারা না বলে, তবে পরবর্তী ব্যক্তিকে জিজ্ঞাসা করা থেকে বিরত থাকবেন না। আপনি সবার সাথে বিশ্বাসী হবেন না, বিশেষত আপনি নিজের শিক্ষানবিস শেষ করার আগে। অধ্যবসায় দীর্ঘমেয়াদে বন্ধ হবে।
   • সবচেয়ে দৃ person়প্রত্যয়ী ব্যক্তি হ'ল তিনি কীভাবে চাওয়া অবিরত থাকলেও তিনি যা চান তা জিজ্ঞাসা করতে ইচ্ছুক। কোনও বিশ্বনেতা তার প্রথম ব্যর্থতার পরে হাল ছেড়ে দিলে কিছু অর্জন করতে পারত না। ইতিহাসের অন্যতম শ্রদ্ধেয় রাষ্ট্রপতি আব্রাহাম লিংকন তার মা, তাঁর তিন পুত্র, এক বোন, তার বান্ধবী, ব্যবসায়ে ব্যর্থ হয়েছিলেন এবং আমেরিকার রাষ্ট্রপতি নির্বাচিত হওয়ার আগে আটটি আলাদা নির্বাচন হেরেছিলেন।

পার্ট 3 প্রেরণা

1. 
   

   
   একটি অর্থনৈতিক প্রেরণা বেছে নিন। আপনি কারও কাছ থেকে কিছু পেতে চান, কাজ করার সময় এসেছে। এখন, আপনি তাকে কি দিতে পারেন? আপনি কি এমন কিছু জানেন যা এই ব্যক্তিটি পেতে চান? প্রথম উত্তর: অর্থ।
   • কল্পনা করুন যে আপনি একটি ব্লগ বা সংবাদপত্র ধরে আছেন এবং কোনও লেখকের সাথে একটি সাক্ষাত্কার চান। পরিবর্তে বলে, "আরে! আমি আপনার কাজ ভালবাসি! এর চেয়ে বেশি কার্যকর কী হবে? এখানে একটি উদাহরণ রয়েছে: "প্রিয় জিন, আমি লক্ষ্য করেছি যে কয়েক সপ্তাহের মধ্যে আপনার একটি বই বেরিয়ে এসেছে এবং আমি মনে করি আমার ব্লগে আমার পাঠকরা এটি গ্রাস করবে। আমার সমস্ত পাঠকের সাথে পরিচয় করিয়ে দেওয়ার জন্য কি আপনি 20 মিনিটের সাক্ষাত্কারে আগ্রহী হবেন? এটি চালু করার জন্য আমরা এর সংক্ষিপ্তসারও জানাতে পারি। " এখন, জিন জানেন যে তিনি যদি এই নিবন্ধটি করেন তবে তিনি আরও বেশি শ্রোতাদের কাছে পৌঁছে যাবেন, বেশি বিক্রি করে আরও বেশি অর্থ উপার্জন করবেন।

2. 
   

   
   একটি সামাজিক অনুপ্রেরণা বেছে নিন। ভাল, ভাল, সবাই টাকা নিয়ে চিন্তিত নয়। যদি এটি কোনও বিকল্প না হয় তবে সামাজিক পথ অনুসরণ করুন। বেশিরভাগ লোকেরা তাদের সামগ্রিক চিত্রটি নিয়ে উদ্বিগ্ন। আপনি যদি তাদের কোনও বন্ধুকে জানেন তবে এটি আরও ভাল।
   • এখানে কেবল সামাজিক অনুপ্রেরণা ব্যবহার করে একই থিমটি দেওয়া হচ্ছে: "প্রিয় জিন, আপনি সম্প্রতি প্রকাশিত কয়েকটি গবেষণা পড়েছি এবং আমি অবাক হয়ে বলতে পারি না: কেন সকলেই এ সম্পর্কে সচেতন নয়? আমি ভাবছিলাম, আপনি কি এই 20 মিনিটের একটি ছোট্ট সাক্ষাত্কারে আগ্রহী হবেন যার সময় আমরা এই গবেষণা কাজটি নিয়ে কথা বলব? অতীতে, আমি ম্যাক্সের গবেষণা সম্পর্কে কথা বলেছি, আমি জানি যে আপনি অতীতে কাজ করেছেন এবং আমি মনে করি আপনার গবেষণা আমার ব্লগে হিট হবে। " এখন, জিন জানে যে ম্যাক্স লুপে রয়েছে (নীতিশাস্ত্রের প্রতিপন্ন) এবং এই ব্যক্তি তার কাজের প্রতি অনুরাগী। সামাজিকভাবে, জনকে এটি না করার কোনও কারণ নেই এবং এটি করার অনেক কারণ রয়েছে।

3. 
   

   
   নৈতিক পথ অনুসরণ করুন। আমরা বলতে পারি যে এই পদ্ধতিটি সবচেয়ে দুর্বল, তবে কিছু লোকের সাথে এটি আরও কার্যকর হতে পারে। আপনি যদি ভাবেন যে কেউ অর্থ বা সামাজিক চিত্র দ্বারা সরানো হবে না, এই পদ্ধতির সুযোগ দিন।
   • "প্রিয় জিন, আপনি সম্প্রতি প্রকাশিত গবেষণা কাজটি পড়েছি এবং অবাক হয়ে বলতে পারি না: কেন সবাই এ সম্পর্কে সচেতন নয়? আসলে, আমি আমার ইন্টারনেট কলাম চালু করার কারণগুলির মধ্যে এটি অন্যতম সামাজিক প্রক্রিয়া। আমার মূল লক্ষ্য সাধারণ মানুষের কাছে একাডেমিক নথিগুলির জ্ঞান আনা। আমি ভাবছিলাম আপনি যদি 20 মিনিটের একটি ছোট্ট আলোচনায় আগ্রহী হন? আমি আপনার সমস্ত শ্রোতাদের জন্য আপনার গবেষণাটি তুলে ধরতে পারি এবং আমি আশা করি আমরা বিশ্বকে আরও স্মার্ট করে তুলতে পারি "" এই শেষ পদ্ধতিটি অর্থ এবং লেগো আমলে নেয় না এবং সরাসরি নৈতিক পথে চলে।

পার্ট 4 সঠিক কৌশলগুলি ব্যবহার করে

1. 
   

   
   ব্যবহার দোষের সৌন্দর্য এবং পারস্পরিক কর্ম আপনার কি কখনও কোনও বন্ধু বলেছিলেন "প্রথম রাউন্ডটি আমার জন্য! এবং অবিলম্বে ভেবেছি "আমার তখন দ্বিতীয়টি আছে! ? এটি আমাদের পক্ষে ফিরে যাওয়ার শর্তযুক্ত কারণ। বিচারের প্রশ্ন তো আছেই। সুতরাং আপনি যখন কারও জন্য "ভাল কাজ" করেন, তখন এটিকে ভবিষ্যতের জন্য বিনিয়োগ হিসাবে ভাবেন। লোকেরা যাচ্ছে প্রয়োজন ফিরিয়ে দাও
   • আপনি যদি সন্দেহবাদী হন তবে এমন কিছু লোক আছেন যারা আপনার চারপাশে এই কৌশলটি ব্যবহার করেন। সব সময়। মলের কিওস্কে এই অস্থির মহিলারা লোশন বিতরণ করেন? ক্রিয়া-প্রতিক্রিয়া। রাতের খাবার শেষে আপনার বিলে পুদিনা? ক্রিয়া-প্রতিক্রিয়া। ফ্রি টকিলার গ্লাস যা আপনার বারে ছিল? ক্রিয়া-প্রতিক্রিয়া। তিনি সর্বত্র আছেন। বিশ্বজুড়ে সংস্থাগুলি এটি ব্যবহার করে।

2. 
   

   
   Sensকমত্যের শক্তি প্রয়োগ করুন। শীতল এবং ফিট হতে চাই এটা মানুষের স্বভাব। আপনি যখন কোনও ব্যক্তিকে জানাতে পারেন যে অন্যান্য ব্যক্তিরা এটি করছে (আশা করছি, কোনও গোষ্ঠী বা সম্মানিত ব্যক্তি), আপনি যা বলছেন তা সঠিক এবং এই ধারণাটি আরও জোরদার করে আপনার মস্তিষ্ককে নিজেকে প্রশ্নবিদ্ধ করার অনুমতি দেয় না। আপনি যা বলছেন তার সত্যতা। একটি "পশুর মানসিকতা" থাকা আমাদের মানসিকভাবে অলস হতে বাধ্য করে। এটি আমাদের পিছনে থেকে বাধা দেয়।
   • এই পদ্ধতির সাফল্যের একটি উদাহরণ হল হোটেলের বাথরুমগুলিতে তথ্য কার্ড ব্যবহার। একটি গবেষণায়, ক্লায়েন্টদের যারা তাদের তোয়ালে পুনরায় ব্যবহার করেছেন তাদের সংখ্যা 33% বৃদ্ধি পেয়েছিল যখন হোটেল তথ্য কার্ডগুলিতে বলেছে যে "এই হোটেলে থাকা অতিথিদের 75% তাদের তোয়ালে পুনরায় ব্যবহার করে," টেম্পের এক গবেষণা অনুসারে, অ্যারিজোনায়।
     • এটি আরও তীব্র হয়ে ওঠে। আপনি যদি ইতিমধ্যে মনোবিজ্ঞানের ক্লাস নিয়ে থাকেন তবে আপনি এই ঘটনাটি শুনেছেন। 50 এর দশকে, সলোমন Asch ধারাবাহিকতা পর্যালোচনাগুলির একটি সিরিজ পরিচালনা করেছিল। তিনি এমন এক ব্যক্তিকে সহকর্মীদের একটি গ্রুপে রেখেছিলেন, যাকে ভুল উত্তর দেওয়ার জন্য নির্দেশ দেওয়া হয়েছিল (এই ক্ষেত্রে, দৃশ্যমানভাবে সংক্ষিপ্ততর রেখা দীর্ঘ ছিল, একটি 3 বছর বয়সী কিছু করতে পারে)। ফলস্বরূপ, 75% অংশগ্রহনকারীরা বলেছেন যে খাটো রেখাটি দীর্ঘতর এবং তারা সত্যিকারের বিশ্বাসের উপর সম্পূর্ণ আপস করেছে, কেবল আদর্শের সাথে খাপ খায়। পাগল, হাহ?

3. 
   

   
   অনেক জিজ্ঞাসা. আপনি যদি একজন পিতামাতা হন তবে আপনি ইতিমধ্যে এটি প্রত্যক্ষ করেছেন। একটি শিশু বলে, "মা, মা! চলো সৈকতে যাই! মা বলেন, না, কিছুটা অপরাধবোধ বোধ করে, তবে ডেভিস পরিবর্তন করার ক্ষমতা নেই। তবে তারপরে, শিশুটি যখন বলে, "বেশ, খুব ভাল। এবার পুল এ যাই, তাহলে! "মাকে বলবে হ্যাঁ এবং ঘটনা.
   • সুতরাং, আপনি কি চান জিজ্ঞাসা করুন দ্বিতীয়। লোকেরা যখন কোনও অনুরোধটি প্রত্যাখ্যান করে তবে তারা অপরাধবোধ অনুভব করে, সাধারণত তা যা তা না করে। দ্বিতীয় দাবী (অর্থাত্ প্রকৃত চাহিদা) যদি এমন কিছু হয় যার কাছে তাদের সম্মতি না দেওয়ার কোনও কারণ নেই, তবে তারা সুযোগটি হারাবে। দ্বিতীয় অনুরোধটি জরুরি অবস্থা থেকে বের হওয়ার মতো অপরাধবোধ থেকে তাদের মুক্তি দেয়। তারা স্বস্তি বোধ করবে, তাদের ত্বকে আরও ভাল হবে এবং আপনি যা চান তা পাবেন। আপনি যদি 10 ইউরো দিতে চান, 25 কে জিজ্ঞাসা করুন you আপনি যদি এক মাসে কোনও প্রকল্পের কাজ করতে চান তবে প্রথমে 2 সপ্তাহ জিজ্ঞাসা করুন।

4. 
   

   
   ব্যবহার করুন আমাদের. গবেষণায় দেখা গেছে যে "আমাদের" এর আশ্বাস অন্যান্য স্বল্প ইতিবাচক পদ্ধতির তুলনায় মানুষকে বোঝাতে আরও কার্যকর (যেমন, হুমকী পদ্ধতির (যদি আপনি এটি না করেন, তবে আমি এটি করব)) এবং যৌক্তিক পদ্ধতির (আপনার এটি করা উচিত নিম্নলিখিত কারণগুলির জন্য।) "আমরা" ব্যবহার আমাদের সহযোগীতা, সম্প্রদায় এবং বোঝার অনুভূতি দেয়।
   • আপনার কি মনে আছে, যেমনটি আমরা আগে বলেছিলাম যে সম্পর্ক স্থাপন করা গুরুত্বপূর্ণ, যাতে সেই সহবাসটি আপনার মতো বোধ করে এবং আপনাকে ভালবাসে? এবং, তাহলে, আমরা আপনাকে যেমন নিজের দেহের ভাষা প্রতিবিম্বিত করার পরামর্শ দিয়েছিলাম যাতে সহকর্মী আপনার মতো অনুভূত হয় এবং আপনাকে ভালবাসে? ঠিক আছে, এখন আপনাকে "আমাদের" ব্যবহার করতে হবে ... যাতে সহকর্মী আপনাকে অনুভব করে এবং আপনাকে ভালবাসে। আমি বাজি ধরছি আপনি তাকে আসতে দেখেন নি।

5. 
   

   
   জিনিস শুরু করুন। আপনি কি জানেন যে কেউ কখনও "বল না পেয়ে" কতক্ষণ কোনও দল সত্যই কাজ করতে পারে না? ঠিক আছে, আপনাকে অবশ্যই সেই ব্যক্তি হতে হবে। আপনি যদি প্রথম পদক্ষেপ নেন, আপনার কথোপকথক মামলা অনুসরণ করতে আরও ঝুঁকবেন।
   • লোকেরা কোনও কাজটি শুরু থেকে শেষের চেয়ে সম্পন্ন করার জন্য প্রস্তুত হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। পরের বার লন্ড্রি ধুয়ে নেওয়ার দরকার পরে কাপড়টি মেশিনে ফেলে দেওয়ার চেষ্টা করুন, আপনার সঙ্গীকে জিজ্ঞাসা করুন যে সে যদি এটিটি বন্ধ করতে চায় তবে। এটি এত সহজ যে না বলার কোনও কারণ থাকবে না।

6. 
   

   
   লোকেদের হ্যাঁ বলুন. মানুষ নিজের সাথে সামঞ্জস্য রাখতে চায়। যদি আপনি দুটি পান যা তারা "হ্যাঁ" বলে (এক উপায় বা অন্য কোনও), তারা এটি আটকে রাখতে চাইবে। যদি তারা স্বীকার করে যে তারা একটি নির্দিষ্ট সমস্যার সমাধান করতে চায় বা তারা এটি একটি নির্দিষ্ট উপায়ে করে এবং আপনি তাদের সমাধানের প্রস্তাব দিচ্ছেন তবে তারা এটিকে বেছে নিতে বাধ্য হতে পারে। যাই হোক না কেন, তাদের চুক্তি পেতে।
   • জু জিং এবং রবার্ট ওয়ায়ারের একটি গবেষণায়, অংশগ্রহণকারীরা দেখিয়েছিলেন যে তারা তাদের প্রতি আরও গ্রহণযোগ্য কি nimporte যদি তারা তাদের দেখানো প্রথম জিনিসটির সাথে একমত হয়। এর মধ্যে একটি অধিবেশনে অংশগ্রহণকারীরা শুনলেন, হয় জন ম্যাককেইনের একটি বক্তব্য বা বারাক ওবামার ভাষণ এবং তারপরে টয়োটার একটি বিজ্ঞাপন দেখেছিলেন। জন ম্যাককেইন এবং ডেমোক্র্যাটদের দেখার পরে রিপাবলিকানরা বিজ্ঞাপন দ্বারা আরও প্রভাবিত হন? আপনি অনুমান করেছিলেন: বারাক ওবামাকে দেখার পরে তারা আরও টয়োটাপন্থী ছিল। সুতরাং, আপনি যদি কিছু বিক্রি করার চেষ্টা করছেন তবে আপনার গ্রাহকদের প্রথমে আপনার সাথে একমত হতে হবে, এমনকি আপনি যে বিষয়ে কথা বলছেন তার বিক্রিয়ার সাথে কিছু না থাকলেও।

7. 
   

   
   ভারসাম্য জিনিস। উপস্থিতি সত্ত্বেও, মানুষের স্বাধীন চিন্তাভাবনা থাকে এবং তারা সমস্ত বোকা নয়। আপনি যদি আপনার সমস্ত যুক্তি উপস্থাপন না করেন তবে লোকেরা আপনাকে বিশ্বাস বা আপনার সাথে একমত হওয়ার সম্ভাবনা কম থাকবে। আপনার মুখে যদি কোনও ত্রুটি থাকে তবে তাদের সাথে নিজেই কথা বলুন, বিশেষত অন্য কেউ এটি করার আগে।
   • বছরের পর বছর ধরে, একতরফা যুক্তি এবং দ্বিপক্ষীয় যুক্তির পাশাপাশি বিভিন্ন শঙ্কায় তাদের কার্যকারিতা এবং প্ররোচিত সম্ভাবনার তুলনা করে অসংখ্য অধ্যয়ন পরিচালিত হয়েছে। ইলিনয় বিশ্ববিদ্যালয়ের ড্যানিয়েল ওকিফি 107 বিভিন্ন গবেষণার ফলাফল (50 বছর, 20,111 অংশগ্রহণকারী) অধ্যয়ন করেছিলেন এবং এক ধরণের মেটা-বিশ্লেষণ গড়ে তুলেছিলেন। তিনি উপসংহারে পৌঁছেছেন যে দ্বিপক্ষীয় যুক্তিগুলি তাদের একতরফা পক্ষের তুলনায় আরও দৃinc়প্রত্যয়ী, বিভিন্ন ধরণের রাজিকরণ এবং বিভিন্ন শ্রোতার সাথে।

8. 
   

   
   একটি গোপন বুট ব্যবহার করুন। পাভলভের কুকুরের কথা কখনও শুনেছেন? না, 70 এর দশকের রক ব্যান্ডটি সেন্ট লুই থেকে এসেছে from শাস্ত্রীয় কন্ডিশনার উপর অভিজ্ঞতা। এটা খুব সহজ। আপনি এমন কিছু করেন যা অজ্ঞান হয়ে অন্যের কাছ থেকে উত্তর জোগায় এবং সে তা জানে না। তবে জেনে রাখুন এটি সময় এবং প্রচুর প্রচেষ্টা লাগে।
   • যদি প্রতিবার আপনার বন্ধু পেপসির কথা উল্লেখ করেন, আপনি বিলাপ করেন, এটি ক্লাসিক কন্ডিশনার উদাহরণ। শেষ পর্যন্ত, আপনি যখন শোক করবেন তখন আপনার বন্ধু পেপসির কথা ভেবে দেখবে (সম্ভবত আপনি আরও বেশি কোকাকোলা পান করতে চান?)। এখানে আরও কার্যকর উদাহরণ রয়েছে: যদি আপনার বস সকলকে অভিনন্দন জানাতে একই বাক্যাংশগুলি ব্যবহার করেন, যখন আপনি অন্য কারও কাছে অভিনন্দন জানান, এটি আপনাকে সেই সময়ের কথা মনে করিয়ে দেয় যখন তিনি আপনাকে একই কথা বলেছিলেন এবং আপনি অহঙ্কার নিয়ে কিছুটা কঠোর পরিশ্রম করেন you যা আপনাকে একটি ভাল মেজাজে রাখে।

9. 
   

   
   আপনার প্রত্যাশা উপরের দিকে পর্যালোচনা করুন। আপনি যদি ক্ষমতার অবস্থানে থাকেন তবে এই পদ্ধতিটি আরও ভাল: এটি পরম "অবশ্যই"। লোকেরা জানতে দিন যে আপনি আপনার কর্মচারীদের (কর্মচারী, শিশু, ইত্যাদি) এর ইতিবাচক গুণাবলী সম্পর্কে সম্পূর্ণ আস্থা রেখেছেন এবং তারা তা মেনে চলতে আরও ঝুঁকবেন।
   • যদি আপনি আপনার শিশুকে বলেন যে তিনি স্মার্ট এবং আপনি জানেন যে তিনি ভাল গ্রেড পাবেন, তবে তিনি আপনাকে হতাশ করতে চাইবেন না (তিনি হাল ছেড়ে দিতে পারেন)। তাকে জানতে দিন যে আপনি তাঁর প্রতি বিশ্বাস রেখেছেন, নিজের প্রতি নিজের আস্থা রাখা তার পক্ষে সহজ হবে।
   • আপনি যদি কোনও সংস্থার বস হন তবে আপনার কর্মীদের জন্য ইতিবাচকতার উত্স হন। যদি আপনি কাউকে একটি বিশেষ প্রকল্প দিচ্ছেন তবে তাদের জানান যে আপনি তাদের এটি দিয়েছেন কারণ আপনি জানেন যে তারা এটি করতে পারে। তার অনেক গুণ রয়েছে যা এটি প্রমাণ করে। এই উত্সাহ দিয়ে, তার কাজ আরও ভাল হবে।

10. 
    

    
    ক্ষতি এড়াতে কাউকে কিছু দিতে পারলে আরও ভাল। তবে আপনি যদি কোনও কিছু কেড়ে নেওয়া থেকে আটকাতে পারেন তবে এটি আরও ভাল। আপনি তাকে তার জীবনে স্ট্রেস থেকে রোধ করতে পারেন: তিনি কেন না বলবেন?
    • একটি সমীক্ষা রয়েছে যার মধ্যে একদল নির্বাহী লোকসান ও লাভ সম্পর্কিত প্রস্তাবগুলির বিষয়ে সিদ্ধান্ত নিতে হয়েছিল। পার্থক্যগুলি ছিল প্রচুর: নেতারা যারা এই প্রস্তাবকে হ্যাঁ বলেছিলেন যে সংস্থাটি 500,000 ডলারের ক্ষতি এড়াতে পেরেছে তারা দ্বিগুণ হয়েছিলেন যারা তাকে $ 500,000 উপার্জন করতে দিয়েছিলেন বলে হ্যাঁ বলেছিলেন। আপনি কি ব্যয়গুলি বর্ণনা করে এবং লাভের উপর ঝাঁকুনির দ্বারা আরও দৃinc় বিশ্বাসী হতে পারেন? হয়তো।
    • এটি বাড়িতে পাশাপাশি কাজ করে। আপনি আপনার স্বামীকে একটি সুন্দর সন্ধ্যা বের করার জন্য টেলিভিশন থেকে নামাতে পারবেন না? সহজ। অপরাধবিত্ত বইতে গিয়ে আপনার ভাল সময় কাটানোর প্রয়োজনীয়তার বিষয়ে তাকে আপনার ইঙ্গিতটি জানানোর চেয়ে তাকে স্মরণ করিয়ে দিন যে বাচ্চারা ফিরে আসার আগের শেষ রাত এটি। এটি কিছু মিস করতে পারে তা জেনে বোঝা সহজ হবে।
      • এই পদ্ধতিটি ট্যুইজারগুলির সাথে নিতে হবে। বিবাদী গবেষণা রয়েছে যা পরামর্শ দেয় যে লোকেরা কমপক্ষে ব্যক্তিগতভাবে নেতিবাচক বিষয়গুলি মনে করিয়ে দিতে পছন্দ করে না।এটি যখন তাদের অত্যধিক প্রভাবিত করে তখন তারা নেতিবাচক প্রভাবগুলিতে ভয় পায়। উদাহরণস্বরূপ, তারা আকর্ষণীয় ত্বক রাখতে পছন্দ করে যা ত্বকের ক্যান্সার এড়ায়। সুতরাং, এটি বিকাশের আগে আপনি যা চান তা মনে রাখবেন।

অংশ হিসাবে বাণিজ্যিক হিসাবে আইন 5

1. 
   

   
   চোখের যোগাযোগ রাখুন এবং হাসা. বিনয়ী, কৌতুকপূর্ণ এবং ক্যারিশমেটিক হন। একটি ভাল দৃষ্টিভঙ্গি আপনাকে যা ভাবেন তার থেকে বেশি সহায়তা করবে। আপনার যা বলতে হবে তা লোকেরা শুনতে চাইবে। সর্বোপরি, এটি আপনার দরজায় পা রাখছে যা সবচেয়ে কঠিন।
   • আপনি চান না যে তারা তাদের মনে করে যে আপনি তাদের দৃষ্টিভঙ্গি তাদের উপর চাপিয়ে দিতে চান। নম্র এবং আত্মবিশ্বাসী হন: তারা প্রতিটি শব্দ বিশ্বাস করতে আরও ঝোঁক হবে।

2. 
   

   
   আপনার পণ্য জানুন এগুলি আপনার ধারণার সমস্ত সুবিধা দেখান। তোমার জন্য নয়, না! কীভাবে সে তাদের বলুন তাদের সুবিধা। এটি সর্বদা মনোযোগ আকর্ষণ করে।
   • সৎ থাকুন। আপনার যদি এমন কোনও পণ্য বা ধারণা থাকে যা কেবল তাদের জন্য প্রয়োজনীয় নয় তবে তারা এটি জানতে পারবে know এটি বিব্রতকর হয়ে উঠবে এবং তারা আপনাকে বিশ্বাস করা বন্ধ করে দেবে, এমনকি যদি আপনার কথায় তাদের কথায় কানে শব্দ শোনা যায়। আপনি যুক্তিবাদী, যৌক্তিক এবং বিশ্বের সেরা উদ্দেশ্য আছে তা নিশ্চিত করার জন্য উভয় পক্ষের পরিস্থিতির চিকিত্সা করুন।

3. 
   

   
   দ্বন্দ্বের জন্য প্রস্তুত। এবং এমন কোনও কিছুর জন্য প্রস্তুত থাকুন যা আপনি ভাবেননি! যদি আপনি আপনার বক্তৃতাটি নিয়ে কাজ করেন এবং এটিকে পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে মূল্যায়ন করতে বসে থাকেন তবে সমস্যাটি হওয়া উচিত নয়।
   • আপনি যদি পরিস্থিতি থেকে সর্বাধিক উপকৃত হচ্ছেন বলে লোকেরা "না" বলার কারণ অনুসন্ধান করবে। এই ঘটনাটি হ্রাস করুন। কথোপকথনকারী অবশ্যই সেই ব্যক্তি যিনি এটি থেকে উপকৃত হন, আপনি নয়।

4. 
   

   
   ব্যক্তির সাথে একমত হতে ভয় পাবেন না। আলোচনার মধ্যে প্রচুর পরিমাণে অনুধাবন থাকে। এটি এমন নয় যে আপনি শেষ পর্যন্ত জিতেননি এমন আলোচনা করতে হয়েছিল। আসলে, প্রচুর গবেষণায় দেখা গেছে যে "হ্যাঁ" সরল শব্দটির প্ররোচনার ক্ষমতা রয়েছে।
   • যদিও "হ্যাঁ" একটি প্ররোচিত শব্দ হিসাবে এটি একটি অদ্ভুত প্রার্থী বলে মনে হচ্ছে, তবে এটির ক্ষমতা রয়েছে বলে মনে হয়, কারণ এটি আপনাকে সুন্দর এবং বন্ধুত্বপূর্ণ দেখায় এবং অন্য ব্যক্তি অনুরোধের অংশ। আপনি যা সন্ধান করছেন তা অন্তর্ভুক্তির পরিবর্তে কোনও চুক্তি হিসাবে অন্তর্ভুক্ত করা ব্যক্তিটিকে "সহায়তা" করতে পারে।

5. 
   

   
   নেতাদের সাথে পরোক্ষ যোগাযোগ ব্যবহার করুন। আপনি যদি নিজের বস বা অন্য কোনও ব্যক্তির সাথে ক্ষমতার অবস্থানে কথা বলেন তবে আপনি খুব সরাসরি না এড়াতে চাইতে পারেন। আপনার প্রস্তাবটি উচ্চাভিলাষী হলে এটি একই জিনিস। নেতাদের সাথে, আপনি তাদের চিন্তাভাবনা চালিয়ে যেতে চান, তাদের কী ঘটেছিল তা চিন্তা করার অনুমতি দিন। সন্তুষ্ট বোধ করার জন্য তাদের শক্তির বোধ বজায় রাখতে হবে। গেমটি খেলুন এবং আপনার ভাল ধারণাগুলি সাবলীলভাবে ফিড করুন।
   • আপনার বসকে কিছুটা কম আত্মবিশ্বাস বোধ করে শুরু করুন। এমন কিছু সম্পর্কে কথা বলুন যার সম্পর্কে সে বেশি কিছু জানে না। যদি সম্ভব হয় তবে তার অফিসের বাইরে, নিরপেক্ষ অঞ্চলে কথা বলুন। আপনার বক্তৃতার পরে, বস কে তিনি (তিনি!) তাকে মনে করিয়ে দিন যাতে তিনি আরও একবার শক্তিশালী বোধ করতে পারেন এবং আপনার অনুরোধটি সম্পর্কে কিছু করতে পারেন।

6. 
   

   
   বিবাদে বিচ্ছিন্ন হয়ে পড়ুন এবং শান্ত থাকুন। আবেগের সেনফর্মার কাউকে বোঝানোর ক্ষেত্রে আরও কার্যকর করে না। সংঘাত বা বিমোচনের পরিস্থিতিতে শান্ত, বিচ্ছিন্ন এবং সংবেদনহীন থাকা, সর্বদা আপনাকে আরও প্রভাবিত করবে। অন্য কেউ যদি তার স্বভাব হারাতে থাকে তবে লোকেরা স্থিতির বোধের জন্য আপনার দিকে তাকাবে। সর্বোপরি, আপনি আপনার আবেগের নিয়ন্ত্রণে আছেন। এই মুহুর্তগুলিতে তাদের গাইড করতে তারা আপনাকে বিশ্বাস করবে।
   • বুদ্ধিমানভাবে রাগ ব্যবহার করুন। সংঘাত বেশিরভাগ লোককে স্বাচ্ছন্দ্যে অসুস্থ করে তোলে। আপনি যদি পরিস্থিতিটিকে টানটান করে "যেতে" প্রস্তুত হন, তবে অন্যটি যেন ফিরে যায়। প্রায়শই এটি করবেন না এবং মুহুর্তের উত্তাপে বা যখন আপনি আপনার আবেগের উপর নিয়ন্ত্রণ হারিয়ে ফেলেন তখন এটি করবেন না। এই কৌশলটি দক্ষতার সাথে এবং লক্ষ্যযুক্ত উপায়ে ব্যবহার করুন।

7. 
   

   
   নিজেকে বিশ্বাস করুন. আমরা এটি পর্যাপ্ত পরিমাণে কখনই বলতে পারি না: নিশ্চিততা বিশ্বাসযোগ্য, মাতাল এবং প্রলোভনকর কারণ অন্য কোনও গুণমান নেই। ঘরে যে লোকটি তার মুখে হাসি ফোটাচ্ছে, আত্মবিশ্বাসের গন্ধ বোধ করে, সে তার দলের সকল সদস্যকে বোঝাবে convince আপনি যদি সত্যিই বিশ্বাস করেন তবে অন্যরা এটি দেখতে পাবে এবং তাতে সাড়া দেবে। তারা আপনার মতো আত্মবিশ্বাসী হতে চায়।
   • আপনি যদি তা না করেন তবে ভান করা আপনার আগ্রহের মধ্যে রয়েছে। আপনি যদি একটি 5 তারা রেস্তোঁরা প্রবেশ করেন তবে কারওই জানা উচিত নয় যে আপনি ভাড়া স্যুট পরেছেন। যতক্ষণ আপনি জিন্স এবং টি-শার্ট না পরেন, কেউ আপনাকে প্রশ্ন করবে না। আপনি যখন আপনার যুক্তি সরবরাহ করেন, অবশ্যই থাকুন।