কন্টেন্ট

• পদক্ষেপ
• পরামর্শ

সৃজনশীলতার সাথে জড়িত ক্ষেত্রগুলিতে উদ্ভাবক এবং পেশাদারদের কাছে পণ্য এবং অন্যান্য "উপায়" বিকাশ করার জন্য সর্বদা নতুন ধারণা থাকে যা দিনকে দিন সহজতর করে। আপনি যদি এই জাতীয় কোনও কার্য সম্পাদন করেন তবে আপনাকে কীভাবে সুরক্ষা এবং নিখুঁত করতে হয় তা শিখতে হবে তোমার তাদের বাস্তব করার জন্য ধারণাগুলি। এই লাভগুলি কেবল লাভের জন্য বিক্রি করার চেষ্টা করবেন না; মনে রাখবেন যে এমন কিছু তৈরি করা যা অনুলিপি করা সম্ভব নয় এটি আরও গুরুত্বপূর্ণ।

পদক্ষেপ

অংশ 1 এর 1: আপনার আইডিয়া সংশোধন

1. 

   
   

   

   
   

   

   
   
   হেলেনা রোনিস
   ব্যবসায় পরামর্শদাতা

   প্রোটোটাইপ কীভাবে তৈরি করবেন? স্টার্টআপসের উদ্যোক্তা এবং স্রষ্টা হেলেনা রোনিসের মতে, সবকিছুই এই ধারণার উপর নির্ভর করে: "এটি যদি কোনও মোবাইল অ্যাপ্লিকেশন হয় তবে আপনি একটি প্ল্যাটফর্মে (মোবাইল ফোন অপারেটিং সিস্টেম, কম্পিউটার ইত্যাদি) প্রোটোটাইপ তৈরি করতে পারেন; যদি এটি হয় তবে গ্যাজেট, চূড়ান্ত সংস্করণের কাছাকাছি আসে এমন কিছু তৈরি করুন। আপনাকে খুঁজে বের করতে হবে সেরা সংস্করণ কি এই প্রোটোটাইপ জন্য সমস্যা এবং সমাধান অনুকরণ করুন ধারণা। এবং পরীক্ষা বন্ধ করবেন না।

4 অংশ 2: বিজয়ী গ্রাহক

1. 

   এর স্কেচ তৈরি করুন পিচ. ব্যবসায়ের জগতে, পিচ হ'ল একটি গল্প যা একটি ধারণা ব্যাখ্যা করে এবং কেন এটি গুরুত্বপূর্ণ। তাকে বিক্রেতার এবং সম্ভাব্য ক্রেতার মধ্যে কথোপকথনের একটি সুর থাকতে হবে। আপনি এটি কাগজে লিখে রাখতে পারেন, ক্ষেত্রের সহকর্মীদের সাথে এটি সম্পর্কে কথা বলতে পারেন, উপস্থাপনা সেট করতে পারেন বা আরও বিমূর্ত স্কেচ তৈরি করতে পারেন। নিম্নলিখিত সম্পর্কে চিন্তা করুন:
   • আপনি যে সমস্যাটি সমাধান করতে চান তা নিয়ে।
   • ধারণাটি কীভাবে সমস্যার সমাধান করে।
   • ধারণাটি বাস্তবায়ন করা কীভাবে সম্ভব।
   • এই বাস্তবায়ন থেকে আপনি কী আশা করেন।

2. 

   
   
   আপনি যে সীমাটি শ্রদ্ধা করবেন সে সম্পর্কে ভাবুন। কোনও চুক্তি বন্ধ করার আগে ন্যূনতম দামের (লাভ অর্জনের জন্য) মত ধারণা বিক্রি করার সময় আপনি কোন বাধাগুলি কাটিয়ে উঠবেন না তা প্রতিষ্ঠিত করা আরও ভাল। এটা দেখ:
   • একটি নির্দিষ্ট সময়কাল: আপনি ধারণাটির জন্য কত সময় উত্সর্গ করতে চান?
   • শিল্প: এমন কোনও সংস্থা বা শিল্প রয়েছে যার সাথে আপনি কাজ করতে চান না?
   • অর্থ: ন্যূনতম গ্রহণযোগ্য লাভ কী এবং এটি কতটা আপনার পকেটে যায়?
   • মানগুলি: ধারণাটি এবং আপনার নিজের বিশ্বাসের কোন অংশগুলি আপনি বিক্রয় করতে পরিবর্তন করতে ইচ্ছুক? সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রভাব, লাভ বা প্রাসঙ্গিকতা?

3. 

   
   
   সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি তালিকা তৈরি করুন। আপনি এগুলি মুখের কথায়, ইন্টারনেটে, শিল্প যোগাযোগের মাধ্যমে এবং অবশ্যই ব্যক্তিগত সম্পর্কের মাধ্যমে খুঁজে পেতে পারেন।
   • আপনার কৌশলটি সামঞ্জস্য করার প্রয়োজনে সম্ভাব্য ক্রেতাদের একটি বিস্তৃত তালিকা তৈরি করুন।
   • খোলা মন রাখুন এবং যে সমস্ত সংস্থাগুলি শুরু হচ্ছে বা খারাপ অবস্থানে না আসা পর্যন্ত তাদের ফেলে দেবেন না। ক্রেতাদের সাথে যোগাযোগের সুযোগ তৈরি করতে আপনার ব্যক্তিগত সম্পর্ক ব্যবহার করুন।
   • আপনি এক বা একাধিক ক্রেতার কাছে ধারণাটি বিক্রয় করার পরিকল্পনা করছেন কিনা তা নির্ধারণ করুন।

4. 

   গভীরভাবে ক্রেতা গবেষণা করুন এবং এটি প্রয়োজনীয় হিসাবে সম্পাদনা করুন। ক্রেতাদের সাথে একটি ভাল ব্যক্তিগত সম্পর্ক কার্যকর হয়, পাশাপাশি শিল্প বিশেষজ্ঞদের সাথে যারা আপনাকে শুরু করতে সহায়তা করেছিল। কল করুন, ইমেল প্রেরণ করুন ইত্যাদি এমনকি আপনার পণ্যটি উন্নত করতে বা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের পরিবর্তন করতে হবে কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে আপনার অফার অস্বীকারকারীদের মতামত শুনুন।

5. 

   ধৈর্য ধারণ কর. বিক্রয় বাজারটি বেশ জটিল, বিশেষত যাদের পক্ষে খুব নতুন ধারণা রয়েছে for আপনার ধারণাটি বিশেষত বৃহত্তর সংস্থাগুলি বা অজানা লোকদের কাছে বিক্রি করার চেষ্টা ছেড়ে দিবেন না।

6. 

   মিটিং সেট আপ করুন। সম্ভাব্য ক্রেতাদের (স্বতন্ত্র বা প্রতিনিধিত্বকারী সংস্থাগুলি) যোগাযোগের পরে আপনি নিজের ধারণাটি কী এবং এর মূল্য কী তা আরও ভালভাবে যোগাযোগ করতে সক্ষম হবেন। এই মিটিংটি ব্যক্তিগতভাবে - বা, সম্ভব না হলে, ভিডিওর মাধ্যমে নির্ধারণ করুন - এবং বিক্রয় করার চেষ্টা করার সুযোগ নিন take
   • একটি নিরপেক্ষ এবং উপযুক্ত স্থানে একটি মিটিং সেট আপ করুন, যেমন কোনও কোম্পানির সভা ঘর এমনকি একটি রেস্তোঁরা।
   • অ্যাপয়েন্টমেন্ট করুন, তাড়াতাড়ি পৌঁছান এবং প্রস্তুত হন।

4 এর অংশ 3: বিক্রয়ের জন্য প্রস্তুত হওয়া

1. 

   সম্ভাব্য ক্রেতা সম্পর্কে যথাসম্ভব সন্ধান করুন। আপনার সম্ভাব্য ক্রেতাকে বিক্রয় করার সময়টি তাদের দৃষ্টিকোণ অনুসারে গভীরভাবে গবেষণা করুন। প্রশ্নগুলোর উত্তর দাও:
   • ক্রেতার বাজার ও বিক্রয় মূল্য কী?
   • এই ক্রেতার প্রতিযোগী কারা?
   • এই ক্রেতা পরবর্তী পাঁচ থেকে দশ বছর পর্যন্ত কী আশা করবে?
   • ক্রেতার শক্তি এবং দুর্বলতা, সুযোগ এবং হুমকি কী কী?

2. 

   প্রতিটি সভার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত নথি এবং উপকরণ সংগ্রহ করুন। এই তালিকায় অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে:
   • গোপনীয়তা শর্ত বা অন্যান্য সমতুল্য আইনী দলিল।
   • পণ্যের বিবরণ এবং ধারণায় অগ্রগতি সহ আপনার "ডায়েরি"।
   • ক্রিয়াকলাপ এবং ব্যবসায়ের নথি যা ক্রেতার কাছে লাভজনকতা, বাজারের শেয়ার, বাস্তবায়নের ব্যয় এবং পণ্যের অন্যান্য সুযোগগুলি দেখায়।

3. 

   আপনার রিহার্সাল করুন পিচ. আপনি ধারণা এবং পণ্য সম্পর্কে যা লিখেছেন তা আবার পড়ুন এবং ধারণাটি সম্পর্কে নমনীয় ব্যাখ্যা এবং যুক্তি তৈরি করুন। মনে রাখবেন যে পিচটির একটি উপস্থাপনা টোন নয়, একটি কথোপকথনের স্বর থাকা উচিত। আপনার বিক্রির ক্ষেত্রে প্রতিটি ক্রেতার দৃষ্টিভঙ্গি কীভাবে অন্তর্ভুক্ত করবেন তা শিখুন।
   • রিহার্সেল করুন পিচ বন্ধুর সাথে জোরে আউট
   • উপযুক্ত উপকরণ ব্যবহার করে পরীক্ষা করুন। আপনার যদি বাজারের মূল্য, বৃদ্ধির প্রক্ষেপণ, বিজ্ঞাপনের টুকরোগুলির নমুনা, সমাপ্ত পণ্যের চিত্র বা আইনী নথির বিশদ দেওয়ার মতো আইটেমগুলির প্রয়োজন হয় তবে সেগুলি এখনই ব্যবহার করুন।
   • যতক্ষণ না আপনি নিজের ধারণার প্রতি আত্মবিশ্বাসী হন এবং প্রতিটি কথোপকথনের গতিশীলতা অনুসারে এটিকে পরিচালনা করতে পারবেন ততক্ষণ মহড়া করুন। মনে রাখবেন যে বক্তৃতা দেওয়া ক্রেতার দৃষ্টি আকর্ষণ করে না, তবে প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করা খুব কার্যকর।
   • সর্বোপরি, আলোচনা করতে শিখুন।

4. 

   আপনার সীমা পুনর্বিবেচনা। আপনি কি এক্সট্রোপোলেট বা এগুলির কারও কাছে এসেছেন? তারা কি কোনওভাবেই বদলেছে? যদি তা হয় তবে ভবিষ্যতে সম্ভাব্য ক্রেতাদের সাথে কী বলবেন তা খুঁজে বের করার আগে তাদের পুনরায় সেট করুন।

4 এর 4 র্থ অংশ: বিক্রয় করা

1. 

   উপযুক্ত পোশাক পরুন। আপনি যে গ্রাহক এবং পণ্যটি নিজেই বুঝতে পেরেছেন তা বোঝাতে ক্রেতার অনুরূপ কাপড়ের সাথে পণ্যটির সাথে সম্পর্কযুক্ত বা পোশাকটি পরুন।
   • ইন্টারনেটে অনুসন্ধান করুন: ছবিতে জিন্স পরা সংস্থার সিইও কি অফিসিয়াল ওয়েবসাইটে আছেন? যদি তা হয় তবে আপনি সম্ভবত এটি ব্যবহার করতে পারেন।
   • যদি সম্ভব হয় তবে সভার তারিখের আগে সভাটির স্থানটি দেখুন এবং দেখুন লোকেরা পোশাক পরেছে বা আরও কিছু নৈমিত্তিক।
   • আপনার ধারণা এবং পণ্য প্রভাব সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনি কি এটি একটি কাটিয়া প্রান্ত সরঞ্জাম হিসাবে বিক্রি করতে চান পেশাদার traditionalতিহ্যবাহী সংস্থায়? যদি তা হয় তবে সামাজিক পোশাক পরুন।

2. 

   কমপক্ষে পাঁচ মিনিট আগে সভার জায়গায় পৌঁছান। ভ্রমণের সময় এবং সমস্ত পরিবহন সরবরাহ সম্পর্কে চিন্তা করুন।
   • আপনার যদি বাথরুমে যেতে হয় তবে সভার আগে যান।
   • আপনার যদি মোটিভেশনাল বক্তৃতা প্রয়োজন হয় তবে একটি আয়নাতে দেখুন এবং আশ্বাসজনক কিছু বলুন (সভার আগেও)।

3. 

   সর্বদা প্রয়োজনীয় নথি এবং ইলেকট্রনিক ডিভাইস বহন করুন। ধারণাটি বিক্রির জন্য আপনার বিভিন্ন ধরণের সংস্থান প্রয়োজন সম্ভবত: ভিডিও, স্লাইড শো, পাম্পলেট ইত্যাদি sell সুতরাং, আগে থেকে সবকিছু প্রস্তুত করুন এবং, সম্ভব হলে একটি প্রোটোটাইপও অন্তর্ভুক্ত করুন।

4. 

   বিক্রয় নিজেকে. কমপক্ষে আপাতত, আপনি একমাত্র ব্যক্তি আপনার পণ্য রক্ষার জন্য সক্ষম। সুতরাং, আপনার দৃষ্টিভঙ্গি এবং ব্যক্তিত্ব বিক্রয় প্রয়োজনীয়। পেশাদার এবং আত্মবিশ্বাসী হন, তবে আপনার বৈশিষ্ট্যযুক্ত বৈশিষ্ট্য এবং ধারণার প্রতি আগ্রহ হারিয়ে না ফেলে।
   • একটা তৈরী কর পিচ সহজ এবং সরল। খুব বেশি প্রযুক্তিগত পদ ব্যবহার করা এড়িয়ে চলুন, বিশেষত যদি আপনি লোকদের কথা বলছেন।
   • নম্বরগুলি সংযুক্ত করুন এবং গল্পগুলি বলুন। উদাহরণস্বরূপ, আপনি এমন কোনও সম্ভাব্য গ্রাহক সম্পর্কে কথা বলতে পারেন যাকে আপনার দৈনিক ভিত্তিতে আপনার পণ্য প্রয়োজন এবং তারপরে ইউরোপের কতজন গ্রাহক সেই প্রথম ব্যক্তির সাথে শনাক্ত করবেন তার পরিসংখ্যানের উদ্ধৃতি দিতে পারেন।

5. 

   নির্দিষ্ট সীমা অতিক্রম করবেন না। আপনি যদি লক্ষ্য করেন যে আপনি নির্দিষ্ট সীমা অতিক্রম না করে ভিডিওটি বিক্রি করতে পারবেন না, সমস্ত কিছু বাতিল করতে ভয় পাবেন না। অন্যান্য ক্ষেত্রে, আপনি ক্রেতাকে বোঝাতে সক্ষম হতে পারেন (যদি তিনি বুদ্ধিমান হন)।

6. 

   ভাল চিন্তা না করে কোনও অফার গ্রহণ করবেন না। বিক্রয় শেষ করার আগে অফারটি প্রক্রিয়া করার জন্য যথাসম্ভব সময় জিজ্ঞাসা করুন।
   • অন্যান্য ক্রেতাদের সম্পর্কে ভুলবেন না।
   • পড়া সব আইনজীবি যে আইনী দলিল উপস্থাপন করেন
   • আপনার যদি ক্রেতার সাথে একাধিক সভা স্থাপন করতে হয় তবে ক্রেতার সাথে পরিবর্তনগুলি নিয়ে আলোচনা করুন।

7. 

   ক্রেতা গ্রহণ বা প্রত্যাখ্যান করুন। এই পদক্ষেপটি একাধিক বৈঠকও করতে পারে। এই প্রত্যাখ্যানটি ইঙ্গিত দেয় না যে আপনার ধারণাটি ব্যর্থতা, ঠিক যেমন একটি সফল বিক্রয় এটি ইঙ্গিত দেয় না নিখুঁত.
   • ভবিষ্যতে সম্ভাব্য লেনদেনের জন্য ক্রেতার সাথে যোগাযোগ চ্যানেলগুলি উন্মুক্ত রাখুন।
   • বিক্রয় যদি ভালভাবে চলে যায় তবে লেনদেন প্রমাণের উপায় রয়েছে এমন জন্য সমস্ত কিছু নিবন্ধন করুন এবং সরকারী দস্তাবেজে স্বাক্ষর সংগ্রহ করুন।

পরামর্শ

• আইডিয়া বিক্রয় করার উপায় অনেকটাই নির্ভর করে ধারণা, বাজার, শিল্প এমনকি দেশ।
• আগে কোনও ফি প্রদান করবেন না। অনেক উদ্ভাবক ধারণাটি প্রচারের জন্য ফি আদায়কারী প্রতিনিধিদের কাছে আইডিয়া বিক্রয় করার চেষ্টা করে তবে ফাঁদে পড়ে অর্থ হারাতে থাকে (কোনও সুবিধা না পেয়ে)। আপনার ধারণাটি স্বতন্ত্রভাবে বিক্রয় করুন বা, যদি আপনি পেশাদার সহায়তা চান তবে আইনী পদ্ধতির যত্ন নিতে প্রথমে একজন আইনজীবীর কাছে যান।
• এই বিষয়ে বিভিন্ন মতামত থাকা ব্যক্তিদের কাছ থেকে সমস্ত সম্ভাব্য সহায়তার জন্য জিজ্ঞাসা করুন।