কন্টেন্ট

• পদক্ষেপ
• সম্প্রদায় প্রশ্ন এবং উত্তর
• পরামর্শ
• সতর্কতা

অন্যান্য বিভাগ

একটি নতুন গাড়ি কেনার চেয়ে সাধারণত ব্যবহৃত গাড়ী কেনার জন্য আলোচনা খুব কম জটিল কারণ বিক্রেতার পক্ষে দাম বাড়ানোর জন্য "অতিরিক্ত" যুক্ত করার সুযোগ কম থাকবে। তবে আপনার প্রস্তুত আলোচনার দিকে যাওয়া উচিত। আপনি কোনও ডিলারশিপ থেকে বা সংবাদপত্রের কোনও ব্যক্তিগত বিজ্ঞাপন থেকে ব্যবহৃত গাড়ি কিনছেন কিনা তা আপনি আগেই জানতে হবে যে আপনি বিক্রয়কারী আরও বেশি অর্থ প্রদানের প্রতি জোর দিলে আপনি কতটা দিতে চান এবং চলে যেতে চান।

পদক্ষেপ

অংশ 1 এর 1: আলোচনার জন্য প্রস্তুত

1. 

   আপনি কী ধরণের গাড়ি চান তা সনাক্ত করুন। কার্যকর আলোচনার অংশটি হ'ল গাড়ির সত্যিকারের মূল্য জানা। গাড়িটির দাম কত তা জানতে, আপনি কোন গাড়ীটি চান তা জানতে হবে। আপনি কিনতে চান এমন গাড়িগুলির একটি সীমিত তালিকা নিয়ে আসুন। এছাড়াও কয়েক বছরের জন্য আসা।
   • আপনার বাজেট, জীবনধারা এবং ড্রাইভিং অভ্যাস সম্পর্কে চিন্তা করুন। আপনার পক্ষে গাড়ি কী আপনার জন্য ভাল Ask

2. 

   
   
   ব্লু বুক বা এডমন্ডস মূল্য সন্ধান করুন। আপনার আগ্রহী গাড়ীর ধরণটি শনাক্ত করার পরে, গাড়ীটির মূল্য কত তা নির্ধারণ করার জন্য কেলির ব্লু বুক বা এডমন্ডস এ দেখুন। বিক্রেতা যে দামের জন্য জিজ্ঞাসা করে - "স্টিকার" দাম the গাড়িটির মূল্য তার চেয়ে বেশি হবে higher
   • কেলির গাড়ীর জন্য "খুচরা মূল্য" এবং "ট্রেড-ইন মান" তালিকাভুক্ত। "খুচরা মূল্য" গাড়িটি যা বিক্রি করা উচিত; "ব্যবহৃত ট্রেড-ইন মান" হ'ল আপনার ব্যবহৃত গাড়িতে ট্রেড করার সময় আপনার কতটা পাওয়া উচিত।
   • আপনি কেলির ওয়েবসাইট www.kbb.com এ দেখতে পারেন। একবার সেখানে গেলে, আপনি "দাম নতুন / ব্যবহৃত গাড়ী" নির্বাচন করতে পারেন এবং তারপরে মেক, মডেল এবং বছর সম্পর্কিত তথ্য প্রবেশ করতে পারেন। কেলির আপনাকে গাড়িটির গড় মাইলেজ বলতে হবে এবং আপনাকে ভাল অবস্থা বা আরও ভাল ভিত্তিতে একটি "ন্যায্য বাজার" মূল্য সীমা সরবরাহ করবে।
   • Www.edmunds.com এডমন্ডস দেখুন। এডমন্ডস একটি "সত্য বাজারের মূল্য" সরবরাহ করবে যা "ট্রেড ইন" মান এবং "ডিলার খুচরা" মান সমন্বিত করে। আপনাকে আপনার জিপ কোডটি পাশাপাশি বছরের, মেক, মডেল এবং মাইলেজ প্রবেশ করতে হবে।

3. 

   
   
   আপনার দামের সীমা সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নিন। এরপরে, গাড়ির জন্য আপনি কত মূল্য দিতে পারবেন তা নির্ধারণ করুন। আপনি আলোচনায় যাওয়ার আগে আপনার দুটি নম্বর নিয়ে আসা দরকার: আপনার আদর্শ দাম এবং আপনার সর্বোচ্চ মূল্য। আপনার আদর্শ মূল্য পাওয়ার দিকে আপনি চোখের সাথে আলোচনা করবেন। আপনি কমপক্ষে সর্বাধিক দাম না পেলে আপনি চলে যাবেন।
   • আপনার আদর্শ দাম একটি গাড়ির জন্য "ন্যায্য বাজার" মূল্যসীমা মধ্যে থাকা উচিত। যদি আপনার আলোচনার দক্ষতা দুর্দান্ত না হয়, আপনি বিক্রেতার সাথে এই সীমাটির বাইরে কোনও মূল্য পয়েন্টে আলোচনার আশা করবেন না।
   • কোনও গাড়ির "ব্যবসায়" মান এর "খুচরা মূল্য" এর চেয়ে কম হওয়ার কারণটি হ'ল বিক্রয়কারী কোনও লাভ করতে চান। আলোচনায় আপনার লক্ষ্য হ'ল লাভের পরিমাণ কম করা। এটি খুব বিরল হবে যে আপনি কোনও বিক্রয়ককে লোকসানে বিক্রি করতে রাজি করতে পারেন। তদনুসারে, "ট্রেড ইন" মানের জন্য আপনার ব্যবহৃত গাড়ী পাওয়ার পরিকল্পনা করা উচিত নয়।

4. 

   
   
   নিরাপদ অর্থায়ন। গাড়ির লটে যাওয়ার আগে আপনি নিজের ব্যাংক বা ক্রেডিট ইউনিয়ন দিয়ে নিজের অর্থায়ন পেতে চাইতে পারেন। এইভাবে, আপনি ডিলারকে দামের বিষয়ে আপনাকে কোনও চুক্তি দিতে বাধা দিতে পারেন তবে অর্থায়নের ব্যয়কে প্যাডিং করতে পারেন - এটি একটি সাধারণ কৌশল যা বিক্রেতারা ব্যবহার করেন।
   • আপনার যদি খারাপ creditণ থাকে তবে ডিলারশিপ থেকে অর্থায়ন করা যেতে পারে। ব্যাংক বা ক্রেডিট ইউনিয়ন আপনাকে giveণ দেওয়ার চেয়ে ডিলারশিপ বিক্রয় করতে বেশি উত্সাহিত।

5. 

   ব্যবহৃত গাড়ী অনুসন্ধান করুন। আপনি যে ধরণের গাড়িটি চান তা আপনি জানেন, আপনার বাজেট এবং সেই মডেল এবং বছরের জন্য ব্লু বুকের দাম, আপনি গাড়ি সন্ধান শুরু করতে পারেন। আপনি কোনও ডিলারশিপ বা কোনও ব্যক্তিগত পক্ষের কাছ থেকে ওয়েবে বা সংবাদপত্রগুলিতে বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য একটি ব্যবহৃত গাড়ি কিনতে পারেন।

6. 

   আপনার ট্রেড-ইন এর মানটি সন্ধান করুন। কেলির যান এবং "আমার গাড়ির মূল্য পরীক্ষা করুন" এ ক্লিক করুন। বছর, তৈরি, মডেল এবং মাইলেজ প্রবেশ করান। তারপরে আপনাকে গাড়ীর যে অবস্থাটি রয়েছে তা নির্বাচন করতে হবে: চমৎকার, খুব ভাল, ভাল এবং মেলা। শেষ পর্যন্ত, আপনাকে একটি "ট্রেড ইন রেঞ্জ" সরবরাহ করা হবে।
   • উচ্চতর প্রান্তে, সীমার মধ্যে একটি ট্রেড-ইন প্রাইস পাওয়ার প্রতিশ্রুতিবদ্ধ।
   • এটি কেবল তখনই প্রযোজ্য যখন আপনার কাছে গাড়ি এবং ব্যবসায়ী রয়েছে; বেশিরভাগ ব্যক্তি কোনও বাণিজ্য গ্রহণ করবেন না।

2 অংশ 2: একটি ব্যবহৃত গাড়ী জন্য আলোচনা

1. 

   মাস শেষে ডিলারশিপ দেখুন। আপনি প্রতিবেশী বা সংবাদপত্রে বা ক্রেগলিস্টে বিজ্ঞাপন দেওয়ার কারও কাছ থেকে ব্যবহৃত গাড়ী কিনতে চাইতে পারেন। সেক্ষেত্রে গাড়ি কেনার সময় আপনার খুব বেশি চিন্তা করা উচিত নয়। তবে আপনি যদি কোনও ডিলারশিপ থেকে কিনতে চান তবে মাসের শেষের দিকে যাওয়ার চেষ্টা করুন।
   • একজন বিক্রয়মন্ত্রীর একটি মাসিক কোটা থাকতে পারে তার বা তার পূরণ করা প্রয়োজন। এছাড়াও, নতুন শিপমেন্টের জন্য পথ প্রস্তুত করার জন্য ডিলারশিপকে কিছু গাড়ি সাফ করতে হবে। আপনি যদি মাসের শেষে ডিলারশিপটিতে যান তবে আপনি আরও ভাল চুক্তি পেতে পারেন।

2. 

   একটি বন্ধু আনুন। একটি কার্যকর কৌশলটি হ'ল "খারাপ পুলিশ" খেলতে কেউ আপনার সাথে যেতে পারে। এই ব্যক্তির গাড়ি সম্পর্কে নেতিবাচক বিষয়গুলি চিহ্নিত করা উচিত, যাতে বিক্রেতা আপনি যে এটি কিনতে চান তা নিয়ে খুব বেশি আত্মবিশ্বাস না পায়।
   • খারাপ পুলিশ এই জাতীয় জিনিস বলতে পারে, "ওহ, এটি চারচাকার ড্রাইভ নয়। আপনি তো চার চাকা ড্রাইভ চেয়েছিলেন, তাই না? " আপনি চার চাকার ড্রাইভ না চান তা বিবেচ্য নয়। উদ্দেশ্যটি হ'ল বিক্রেতার মনে সন্দেহ বপন করা।
   • খারাপ পুলিশকে ত্রুটিগুলি নির্দেশ করে খুব বেশি আক্রমণাত্মক হওয়া উচিত নয়। আপনি গাড়িটি কিনতে চান কিনা তা আপনি বিক্রয়কর্তাকে অনিশ্চিত থাকতে চান convinced এটি নিশ্চিত নয় যে গাড়িটি আপনার পক্ষে ঠিক নয়।

3. 

   আপনি যদি কোনও ব্যক্তিগত বিক্রেতার সাথে আলোচনা করছেন তবে হালকাভাবে চলুন। মনে রাখবেন যে প্রতিটি পক্ষই এটি করতে পারে সর্বোত্তম চুক্তি করার চেষ্টা করছে। আপনি যদি কোনও প্রাইভেট পার্টি (এবং কোনও ডিলার নয়) থেকে গাড়ি কিনছেন, তবে সেই ব্যক্তিটি আসলে গাড়ীটির মূল্য কত তা জানেন না। তদনুসারে, কোনও প্রাইভেট বিক্রেতা আপনার প্রাথমিক অফারটিতে রেগে যেতে পারে।
   • যদি বিক্রেতা গাড়িটির মূল্য জানেন না, তবে তার বা তার প্রিন্টআউটগুলি কেলির বা এডমন্ডস থেকে ভাগ করুন। এটি করা কমপক্ষে বিক্রেতাকে জানতে দেবে যে আপনি আপনার অফারের সাথে অবমাননা করছেন না।

4. 

   একবারে একটি বিষয় নিয়ে আলোচনা করুন। আপনি যদি কোনও ডিলারের কাছ থেকে ক্রয় করে থাকেন তবে প্রথমে ব্যবহৃত গাড়ির ক্রয়ের মূল্যে আলোচনা করার বিষয়ে নিশ্চিত হন। তারপরে, আপনি আপনার বর্তমান গাড়ি বা অর্থায়নের শর্তাদির যে কোনও ট্রেড-ইন আলোচনা করতে পারেন। বিক্রয় লোকেরা একসাথে এটিকে একসাথে করার চেষ্টা করবে। এটি করার মাধ্যমে তারা খেলতে পারে যে আপনি অন্য কোনও ক্ষেত্রে (যেমন আপনার ব্যবসায়ের দাম হিসাবে) খারাপ ব্যবসা পাচ্ছেন এই বিষয়টি মাস্ক করার সময় আপনি কীভাবে একটি উপাদানকে (অর্থায়ন বলুন) ভাল ব্যবহার করছেন।

5. 

   বিক্রেতাকে আপনার আদর্শ মাসিক অর্থ প্রদানকে এড়িয়ে চলুন। কোনও ব্যবসায়ী আপনাকে জিজ্ঞাসা করতে পারে আপনি গাড়ির জন্য কত টাকা দিতে চান। যদি আপনি একটি নম্বর দেন তবে নিশ্চিত হন যে এটি মোট পরিমাণ। আপনি যদি কোনও মাসিক প্রদানের পরিমাণ দেন, তবে ডিলার উদাহরণ হিসাবে 60 থেকে 72 মাস পর্যন্ত আপনার প্রদানের সময়সীমা প্রসারিত করতে অর্থায়ন ব্যবহার করতে পারেন। আপনার মাসিক অর্থ প্রদান আপনার সীমার মধ্যে থাকতে পারে তবে প্রদত্ত মোট পরিমাণটি আপনার পছন্দের চেয়ে অনেক বেশি হতে পারে।
   • আদর্শভাবে, আপনি আপনার বাজেট প্রকাশ করবেন না। পরিবর্তে কেবল আপনার কাঁধ কাঁপুন এবং বলুন, "গাড়ীর উপর নির্ভর করে" বা "জানেন না।"

6. 

   কম প্রাথমিক অফার করুন। আপনি একটি বাস্তব মূল্য দিয়ে শুরু করা উচিত। তবে এটি আপনার আদর্শ পরিমাণের চেয়ে 15-25% কম করার চেষ্টা করুন।
   • বিপরীতে, কিছু বিশেষজ্ঞরা মনে করেন আপনার মোটেও আলোচনা করা উচিত নয়। পরিবর্তে, তারা বিশ্বাস করে যে আপনার বিক্রেতার কাছে আপনার লক্ষ্য নম্বরটি কী তা বলা উচিত এবং যুক্ত করুন যে তারা কেবল যদি এই সংখ্যাটিতে আঘাত করে তবে আপনি কেনাতে আগ্রহী।
   • অন্যান্য বিশেষজ্ঞরা আপনার কাছে প্রথম দামের বিক্রেতার নাম রাখার পরামর্শ দেন। এইভাবে, আপনি আপনার খোলার অফারে খুব বেশি না যাওয়ার বিষয়ে নিশ্চিত হন।
   • আপনি যে কৌশলই কাজে লাগান না কেন, আপনার সর্বোচ্চ দামের উপরে না যাওয়ার বিষয়ে দৃ firm় থাকতে ভুলবেন না।

7. 

   আপনার প্রাথমিক অফার দেওয়ার পরে চুপ থাকুন। বিক্রেতা আপনার প্রাথমিক অফারের সাথে সাথে প্রতিক্রিয়া জানাতে পারে না। আপনি যে পরিমাণ অর্থ দিতে ইচ্ছুক তা বাড়িয়ে ছুটে যাওয়া এবং নীরবতা পূরণ না করা গুরুত্বপূর্ণ important

8. 

   ছোট ইনক্রিমেন্টে সরান। যদি বিক্রেতা আপনার প্রাথমিক অফারে সম্মত না হয় তবে অবিলম্বে কাউন্টার-অফারটি গ্রহণ করবেন না। পরিবর্তে, ছোট ইনক্রিমেন্টে উঠে যান। দ্রুত আপনার আদর্শ বা সর্বাধিক দামে ঝাঁপ দাও না।
   • উদাহরণস্বরূপ, যদি আপনার আদর্শ মূল্য $ 16,000 হয় তবে আপনি 13,000 ডলার অফার দিয়ে শুরু করতে পারেন। যদি বিক্রেতা $ 18,000 দিয়ে কাউন্টার অফার করে, অবিলম্বে $ 16,000 এ যান না। পরিবর্তে, $ 14,000 এ যান।
   • যখন প্রতিটি দলের দামের মধ্যে পার্থক্য $ 1000 বা তারও কম হয়, তখন 100 ডলার ইনক্রিমেন্টে চলে যান।

9. 

   চলে যাও। আপনি এবং বিক্রেতা যদি কোনও অচলাবস্থায় পৌঁছে যান তবে বিনয়ের সাথে বলুন যে আপনার অফারটি চূড়ান্ত এবং 24 ঘন্টা ভাল good আপনার দাম যুক্তিসঙ্গত হলে বিক্রেতা আপনাকে কল করতে পারে।
   • আপনি যদি গাড়িতে সত্যই আগ্রহী হন তবে সর্বদা আপনার সেল ফোন নম্বরটি বিক্রেতার সাথে রেখে দিন।

10. 

    শনিবার বা রবিবার রাতে অনুসরণ করুন। আপনি যদি এখনও কোনও গাড়িতে আগ্রহী হন, আপনি উইকএন্ডে সময় বন্ধ করার আগে বিক্রেতাকে এক ঘন্টা বা আরও কয়েকবার কল করতে পারেন। একই বিক্রয়কর্মীর সাথে কথা বলার চেষ্টা করুন এবং গাড়িটি যে দামে চান তা পাওয়া যায় কিনা তা পরীক্ষা করে দেখুন।
    • যদি বিক্রয়কর্মীর (বা সামগ্রিকভাবে ডিলারশিপ) খুব খারাপ সপ্তাহান্তে থাকে, তবে বিক্রেতা আপনার কাছে বিক্রয় করতে আগ্রহী হতে পারে।

11. 

    একটি ব্যাংক খসড়া সহ প্রদর্শিত হবে। যদি বিক্রেতা এখনও দামে নেমে না যায় তবে ব্যবহারের জন্য একটি চূড়ান্ত কৌশল হ'ল আপনি যে পরিমাণ অর্থ দিতে চান তাতে একটি ব্যাংক খসড়া সহ ডিলারশিপে প্রদর্শিত হবে। ব্যাংকের নিজস্ব তহবিল (যা ব্যাংক আপনার কাছ থেকে আসে) থেকে "ক্যাশিয়ারের চেক" নামে পরিচিত একটি ব্যাংক ড্রাফ্ট আঁকা হয়। কারও পেমেন্ট পাওয়ার এটি আরও সুরক্ষিত উপায়।
    • বিক্রেতারা বিক্রি করতে প্ররোচিত হতে পারে। আপনার একটি খসড়া আছে বলে বিক্রয়টি "নিশ্চিত" জিনিস হবে, যদিও বিক্রয়টি তার চেয়ে কম দামে বিক্রি করা হলেও। দিগন্তে অন্য কোনও প্রস্তাব ছাড়াই বিক্রেতারা ঘটনাস্থলে বিক্রয় বন্ধ করতে পারেন।

সম্প্রদায় প্রশ্ন এবং উত্তর

পরামর্শ

• কোনও ব্যক্তির কাছ থেকে কেনার সময়, মালিকানাতে পরে মিশ্রণগুলি এড়াতে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব গাড়ী শিরোনাম স্থানান্তর করুন।
• সম্ভব হলে আপনার সাথে একজন মেকানিক আনুন, বিশেষত যদি আপনি কোনও ব্যক্তির কাছ থেকে কিনে থাকেন। এছাড়াও উপলব্ধ এবং পূর্ববর্তী মালিকানা যদি পরিষেবার রেকর্ড পরীক্ষা করুন। যদি কোনও ডিলারের কাছ থেকে থাকে তবে ওয়ারেন্টি রয়েছে কিনা এবং যদি বর্ধিত ওয়ারেন্টি পাওয়া যায় তবে তা পরীক্ষা করে দেখুন।
• আলোচনার আগে একটি পরীক্ষা ড্রাইভ নিন। আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি যে ব্যবহৃত গাড়ীটি কিনতে চেষ্টা করছেন সেটি আসলে ঠিক চলছে। যদি বিক্রেতা আপনাকে পরীক্ষা ড্রাইভ নিতে না দেয় তবে চলে যান।
• আদর্শভাবে, আপনার "খারাপ পুলিশ" যিনি আপনার সাথে আছেন তাদের গাড়িগুলির সাথে পরিচিত কেউ হওয়া উচিত (যদি আপনি না হন)। এটি ঠিক আছে কিনা তা নিশ্চিত করার জন্য তাকে বা তার গাড়ী পরীক্ষা করুন। মাটিতে তরল ফুটো পরীক্ষা করে দেখুন।

সতর্কতা

• কোনও ডিলারের দাবী দেখে খুব বেশি প্রভাবিত হবেন না যে ব্যবহৃত গাড়ীটি একটি "প্রত্যয়িত" ব্যবহৃত গাড়ি। প্রায়শই এই লেবেলের কোনও অর্থ হয় না। গাড়ির আসল মান হিসাবে আপনার কেলির বা এডমন্ডের দামের সাথে লেগে থাকুন।