কন্টেন্ট

• ধাপ

বিপণন বিশ্লেষকগণ সর্বদা একটি প্রদত্ত বাজারে প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে নেওয়ার জন্য নতুন উপায় সন্ধান করেন, তাই আমরা কোনও সংস্থার মান মূল্যায়ন করতে বিভিন্ন সূচক তৈরির অনুসরণ করে চলেছি এবং সর্বদা নতুন সরঞ্জাম উপস্থিত হতে থাকে। এই কারণে, অনেক লোক কিছু traditionalতিহ্যবাহী ব্যবস্থা ভুলে যায় যা কোনও সংস্থার শক্তি সম্পর্কে সমালোচনা বিশদ সরবরাহ করার ক্ষমতা রাখে। দ্য মার্কেট শেয়ার (ইংরাজী, মার্কেট শেয়ার) সেগুলির একটি অন্যতম সরঞ্জাম এবং কীভাবে এটি গণনা করতে হয় তা শিখতে আপনাকে একটি শিল্পের মধ্যে কোনও কোম্পানির শক্তি নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে। সঠিকভাবে ব্যবহার করা হলে সূচকটি কোম্পানির ভবিষ্যতের সম্ভাবনার উপর মূল্যবান আলোকপাত করে।

ধাপ

অংশ 1 এর 1: বাজার শেয়ার গণনা

1. 

   
   
   আপনি যে সময়টিতে সংস্থাকে বিশ্লেষণ করতে চান তা নির্ধারণ করুন। তুলনাটি বৈধ হবে কিনা তা নিশ্চিত হওয়ার জন্য, আপনাকে অবশ্যই নির্দিষ্ট সময়ের মধ্যে বিক্রয় বিশ্লেষণ করতে হবে। এক চতুর্থাংশ, বছরের মধ্যে বা কয়েক বছরেরও বেশি সময় ধরে বিক্রয় বিশ্লেষণ করুন।

2. 

   সংস্থার মোট বা মোট আয় (মোট বিক্রয়ও বলা হয়) গণনা করুন। সমস্ত পাবলিক ট্রেড সংস্থাগুলি প্রতি বছর বা ত্রৈমাসিকের আর্থিক বিবরণী প্রকাশ করতে হবে। বিবৃতিগুলিতে সমস্ত কোম্পানির বিক্রির রেকর্ড উপস্থাপন করা হয় এবং নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বা পরিষেবাদি সহ পাদটীকাতে আরও বিস্তারিত তালিকা অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
   • যদি সংস্থার বিভিন্ন পণ্য এবং পরিষেবাদি রয়েছে, তবে আয়ের সমস্ত উত্সের সামগ্রিক বিশ্লেষণ খুব কার্যকর নাও হতে পারে। পরিবর্তে, নির্দিষ্ট ধরণের পণ্য বা পরিষেবার জন্য বিক্রয় সম্পর্কিত তথ্য সন্ধান করুন।

3. 

   
   
   মোট বাজার বিক্রয় সন্ধান করুন। এটি পুরো বাজারের মোট বিক্রয় পরিমাণ (বা উপার্জন)।
   • এই মানগুলি প্রশ্নে বা সর্বজনীন প্রতিবেদনের মাধ্যমে শিল্পের বাণিজ্য সংঘগুলিতে পাওয়া যাবে। তদুপরি, কিছু বিশেষজ্ঞ সংস্থা বিভিন্ন জাতীয় এবং আন্তর্জাতিক বাজার খাতের জন্য সুনির্দিষ্ট বিক্রয় তথ্য প্রদানের জন্য একটি ফি গ্রহণ করে।
   • অন্য বিকল্প হ'ল পণ্য বা পরিষেবার জন্য একটি নির্দিষ্ট বাজারের মধ্যে বৃহত্তম সংস্থাগুলির সমস্ত বিক্রয় যুক্ত করা। শিল্পটি যদি কেবল কয়েকটি সংখ্যক সংস্থার দ্বারা প্রাধান্য পায় এবং অন্যান্য সংস্থাগুলির বিক্রয় তাত্পর্যপূর্ণ হয় - যেমন অ্যাপ্লায়েন্সস বা অটোমোবাইলগুলির ক্ষেত্রে - শিল্পের সমস্ত সংস্থার মোট রাজস্ব যুক্ত করে বাজারের মোট বিক্রয় গণনা করে।

4. 

   
   
   শিল্পের মোট বিক্রয় দ্বারা আপনি যে সংস্থার বিশ্লেষণ করছেন তার মোট আয় ভাগ করুন। এই বিভাগের ফলাফল এটির বাজার ভাগ হবে। সুতরাং, যদি কোনও সংস্থা নির্দিষ্ট পণ্য বিক্রয় থেকে এক মিলিয়ন রেইস অর্জন করে এবং একই শিল্পে অন্য সমস্ত সংস্থাগুলি পুরোপুরি ১৫ মিলিয়ন বিক্রি করে, আপনি এক মিলিয়নকে 15 মিলিয়ন দ্বারা বিভক্ত করবেন (আর 1000,000 / আর $ 15,000,000) ) প্রশ্নে থাকা সংস্থার মার্কেট শেয়ার নির্ধারণ করতে।
   • কিছু বিশ্লেষক শতাংশের হারের সাথে মার্কেটের শেয়ারকে প্রতিনিধিত্ব করতে পছন্দ করেন, অন্যরা এটি সম্ভব সবচেয়ে ক্ষুদ্রতম ভগ্নাংশে সহজ করতে পছন্দ করেন (উদাহরণস্বরূপ আর $ 40 মিলিয়ন / আর 115 মিলিয়ন ডলার রেখে)। যতক্ষণ আপনি সংখ্যার অর্থ বুঝতে পারবেন ততক্ষণ পছন্দসই বিন্যাসটি অপ্রাসঙ্গিক।

৩ অংশের ২ য়: মার্কেট শেয়ারের ভূমিকা বোঝা

1. 

   একটি কোম্পানির বাজার কৌশল বুঝতে। সমস্ত সংস্থা অনন্য পণ্য এবং পরিষেবা বিকাশ করে এবং বিভিন্ন মূল্যের স্তরে তাদের অফার করে। লক্ষ্যটি হ'ল নির্দিষ্ট গ্রাহকদের জয় করা যা কোম্পানির পক্ষে সর্বাধিক মুনাফা সরবরাহ করতে পারে। একটি বড় বাজার ভাগ (বিক্রি ইউনিট বা মোট রাজস্ব মধ্যে) সর্বদা লাভের একটি উচ্চ হারের সমান হয় না। উদাহরণস্বরূপ, ২০১১ সালে, জেনারেল মোটরসের যুক্তরাষ্ট্রে 19.4% মার্কেট শেয়ার ছিল, বিএমডাব্লুয়ের তুলনায় ছয়গুণ বেশি সূচক, যা কেবল 2.82% ছিল। জিএম $ ৯.২ বিলিয়ন ডলার মুনাফা পোস্ট করেছে, আর বিএমডাব্লু একই সময়ে প্রায় ৪.৯ বিলিয়ন ইউরোর (৫.৩ বিলিয়ন ডলার) মুনাফা পোস্ট করেছে। জিএমের চেয়ে বিএমডাব্লুটির লাভজনকতা সূচক ছিল, বিক্রি হওয়া ইউনিট ও মোট রাজস্ব উভয় ক্ষেত্রেই। বেশিরভাগ সংস্থার মূল লক্ষ্য হ'ল ইউনিট প্রতি মুনাফা এবং কেবল মার্কেট শেয়ার নয়।

2. 

   বাজারের পরামিতিগুলি সেট করুন। সংস্থাগুলি তাদের কৌশলগুলির সাথে সর্বাধিক পরিমাণে শেয়ার বাজারের শেয়ার অর্জন করতে চায়। আবার গাড়ির বাজারের উদাহরণ তুলে ধরে বিএমডাব্লু জানে যে প্রতিটি গাড়ি ক্রেতা স্বয়ং স্বয়ং প্রস্তুতকারকের জন্য সম্ভাব্য গ্রাহক নয়। এটি বিলাসবহুল গাড়িগুলি উত্পাদন করে এবং 10% এরও কম গাড়ি ক্রেতারা বিলাসবহুল বাজারের অংশ। যুক্তরাষ্ট্রে, বিলাসবহুল গাড়িগুলি বার্ষিকভাবে বিক্রি হওয়া মোট 12.7 মিলিয়ন গাড়িগুলির একটি সামান্য অংশের প্রতিনিধিত্ব করে, তবে বিএমডাব্লু ২০১১ সালে প্রায় ২৪৮,০০০ গাড়ি বিক্রি করেছিল, "বুইক" লাইন সহ অন্যান্য বিলাসবহুল গাড়ি প্রস্তুতকারকের চেয়ে বেশি more এবং জিএম এর "ক্যাডিল্যাক"।
   • আপনি গবেষণা করতে চান এমন বাজার বিভাগটি স্পষ্টভাবে চিহ্নিত করুন। এটি সাধারণ বিক্রয় হতে পারে, মোট বিক্রয়কে কেন্দ্র করে বা নির্দিষ্ট পণ্য এবং পরিষেবাদিগুলিতে সীমাবদ্ধ অনুসন্ধান search কোনও সংস্থার বিক্রয় পরীক্ষা করার সময় আপনাকে বাজারকে সমান শর্তে সংজ্ঞায়িত করতে হবে। অন্যথায়, এটি এমন উপাদানগুলির তুলনা করবে যাগুলির একে অপরের সাথে কোনও সম্পর্ক নেই।

3. 

   মার্কেট শেয়ারের বার্ষিক বিবর্তনে পরিবর্তনগুলি চিহ্নিত করুন। আপনি বছরে একটি একক সংস্থার পারফরম্যান্স বিশ্লেষণ করতে পারেন, বা একটি নির্দিষ্ট প্রতিযোগিতামূলক বাজারের মধ্যে সমস্ত সংস্থার তুলনা করতে পারেন। বাজারের শেয়ারের পরিবর্তনগুলি নির্ধারণ করতে পারে যে কোনও নির্দিষ্ট কৌশল দক্ষ (যদি বাজারের শেয়ার বৃদ্ধি হয়), অকার্যকর (যদি বাজারের শেয়ার হ্রাস পায়), বা কার্যকরভাবে কার্যকর করা হয়নি কিনা। উদাহরণস্বরূপ, ২০১০ সালে শুরু হওয়া, গাড়ি বিক্রির সংখ্যা এবং বিএমডাব্লু এর মার্কেট শেয়ার বেড়েছে। এটি ইঙ্গিত দেয় যে লেক্সাস, মার্সেডিজ এবং আকুরার মতো প্রতিযোগীদের দ্বারা গৃহীত বিপণন ও মূল্যের কৌশলগুলি আরও কার্যকর ছিল।

3 এর 3 অংশ: বাজারের শেয়ারের শক্তি এবং সীমাবদ্ধতাগুলি বোঝা

1. 

   কোনও নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের বিষয়ে বাজারের শেয়ার কী বলতে পারে তা বুঝতে পারেন। মার্কেট শেয়ার কোনও নির্দিষ্ট সরঞ্জাম নয় যা আপনাকে জানার প্রয়োজন সমস্ত কিছুকে জানিয়ে দেয়, বিপরীতে, এটি প্রাথমিক গবেষণার সরঞ্জাম। সুতরাং, এই বাজার মূল্য সূচকের শক্তি এবং দুর্বলতাগুলি বোঝা গুরুত্বপূর্ণ।
   • একই বাজারের জন্য প্রতিযোগিতা করে এমন দুটি বা ততোধিক সংখ্যক সংস্থাকে তুলনা করার সময় মার্কেট শেয়ার হ'ল একটি দরকারী সরঞ্জাম। যদিও ঠিক জনপ্রিয়তার প্রতিযোগিতা না হলেও সূচকটি প্রদর্শন করে যে কোনও সংস্থার পণ্য বাজারে অন্যান্য পণ্যগুলির সাথে কতটা প্রতিযোগিতা জিতবে (বা হারায়)।
   • ফলস্বরূপ, বাজারের শেয়ার কোনও সংস্থার বৃদ্ধির সম্ভাবনা নির্দেশ করতে পারে। এমন একটি সংস্থা যা বেশ কয়েকটি ত্রৈমাসিকের জন্য শেয়ারের শেয়ারের সূচকের বৃদ্ধির অভিজ্ঞতা অর্জন করেছে, কীভাবে একটি বিশেষভাবে আকাঙ্ক্ষিত পণ্য উত্পাদন বা বাজারজাত করতে হয় তা স্পষ্টভাবে খুঁজে পেয়েছে। অন্যদিকে, পতনাকারী সূচকযুক্ত সংস্থাগুলি বিপরীত পরিস্থিতি ভোগ করতে পারে।

2. 

   মার্কেট শেয়ার সূচকের সীমাবদ্ধতাগুলি বুঝুন। যেমন পূর্বে উল্লেখ করা হয়েছে, বাজার ভাগ একটি সীমাবদ্ধ সরঞ্জাম যা আপনাকে সংস্থার প্রাথমিক ধারণাটি বিকাশে সহায়তা করতে পারে তবে স্বতন্ত্রভাবে পৃথকভাবে ব্যবহার করার সময় সূচকটি খুব বেশি বোঝায় না।
   • মোট আয় - একমাত্র ফ্যাক্টর যা বাজার ভাগ নির্ধারণে ব্যবহৃত হয় - কোনও সংস্থার লাভজনকতা সম্পর্কে খুব বেশি তথ্য সরবরাহ করে না। যদি কোনও সংস্থার বড় অংশীদারি থাকে তবে তার প্রতিযোগীদের তুলনায় লাভ কম হয় (মোট আয় থেকে মোট ব্যয় বিয়োগ করে), বাজারের শেয়ার বর্তমান বা দীর্ঘমেয়াদী সাফল্যের অনেক কম উল্লেখযোগ্য সূচক হবে।
   • সম্ভবত বাজারের শেয়ারটি সংস্থা সম্পর্কে নিজের চেয়ে বাজার সম্পর্কে আরও বেশি কিছু বলে। কিছু শিল্প এক বা দুটি সংস্থার দ্বারা নিয়মিত নিয়ন্ত্রণে থাকে এবং বেশ কয়েক বছর ধরে অনেকগুলি লক্ষণীয় পরিবর্তন দেখায় না। একটি প্রতিষ্ঠিত একচেটিয়া লঙ্ঘন প্রতিযোগিতার পক্ষে কার্যত অসম্ভব হয়ে উঠতে পারে এবং বাজারের শেয়ারের বিশ্লেষণ কেবল এই সত্যটি প্রকাশ করে rate তবে লাভজনকতা এখনও সম্ভব, কারণ ছোট ব্যবসায়ীরা তাদের পণ্যগুলির জন্য একটি বিশেষ বাজার তৈরি করতে পারে develop

3. 

   বাজারের শেয়ার কীভাবে আপনার বিনিয়োগের কৌশলকে প্রভাবিত করবে তা বিবেচনা করুন। কোনও প্রদত্ত বাজারে কোনও সংস্থার মুখোমুখি নেতৃত্ব বা অসুবিধাগুলি আপনাকে সূচকটি কীভাবে দেখায় তা প্রভাবিত করে।
   • বিগত কয়েক বছরে যেসব সংস্থাগুলি বাজারের শেয়ারের প্রবৃদ্ধি পায়নি তাদের বিনিয়োগ করা উপযুক্ত নয়।
   • বাজারের শেয়ার সূচকে প্রবৃদ্ধি দেখানো সংস্থাগুলিতে নজর রাখুন। এগুলি দুর্বলভাবে পরিচালিত এবং অলাভজনক না হলে (এমন কোনও তথ্য যা আপনি সরকারী ব্যবসায়ের সংস্থার সমস্ত সরকারী আর্থিক নথি বিশ্লেষণ করার সময় মূল্যায়ন করতে সক্ষম হবেন), সম্ভবত এই সংস্থাগুলির মান বৃদ্ধি পাবে বলে সম্ভবত সম্ভাবনা রয়েছে।
   • যে সংস্থাগুলি বাজারের শেয়ারের হ্রাস অনুভব করে তারা সমস্যার সম্মুখীন হতে পারে। এই সিদ্ধান্তে পৌঁছানোর জন্য এই ফ্যাক্টরটি কেবলমাত্র পরীক্ষা করা হয় না, তবে এমন কোনও সংস্থায় বিনিয়োগ করা এড়ানো উচিত যা মুনাফার পরিমাণও হ্রাস করে এবং ভবিষ্যতে কোনও নতুন পণ্য বা পরিষেবা চালু করার ঘোষণা দেয়নি।