কন্টেন্ট

• ধাপ

প্রায় প্রত্যেকেই ব্যক্তিগতভাবে বা কাজের জন্য গাড়ী ব্যবহার করে। আপনি যদি গাড়ী ব্যবহার করেন তবে আপনার এটির মেরামত ও রক্ষণাবেক্ষণও প্রয়োজন। ফলস্বরূপ, গ্রাহকরা গাড়ি কেনার জন্য তাদের রক্ষণাবেক্ষণের জন্য ডিলারশিপ খুঁজতে হবে। এই ব্যবসায়গুলির মধ্যে একটি উদ্বোধন ও পরিচালনা ব্যয়, তবে কয়েক মিলিয়ন রেইস প্রয়োজন হতে পারে। ডিলারশিপ খোলার আগে পুরো প্রক্রিয়াটি সম্পর্কে পরিষ্কারভাবে চিন্তা করুন।

ধাপ

অংশ 1 এর 1: গ্রাহক প্রয়োজনের মূল্যায়ন

1. 

   বাজার গবেষণা করুন। যে কোনও নতুন ব্যবসায়ের প্রথম পদক্ষেপটি আপনার পণ্য বা পরিষেবার জন্য চাহিদা রয়েছে কিনা তা নির্ধারণ করা। চাহিদা নির্ধারণের পরে, আপনাকে বিবেচনা করতে হবে আপনার সংস্থা কীভাবে এটির কিছু অংশ আকর্ষণ করতে পারে।
   • আপনার অঞ্চলে বিক্রি হওয়া গাড়িগুলির সংখ্যা নির্ধারণ করুন। উদাহরণস্বরূপ, ধরে নিন যে আদর্শ ক্রেতা বাড়ি থেকে 10 মাইল দূরে একটি ডিলারশিপ দেখতে ইচ্ছুক। আপনার প্রস্তাবিত ডিলারশিপের 16 কিমি ব্যাসার্ধের মধ্যে বিক্রি হওয়া গাড়িগুলির সন্ধান করার চেষ্টা করুন। ধরে নিন যে প্রতি বছর এই অঞ্চলে 50,000 গাড়ি বিক্রি হয়।
   • আপনি যখন মোট গাড়ির সংখ্যা জানেন, বিভাগ অনুসারে সেই ক্রয়ের জন্য অনুসন্ধান করুন। উদাহরণস্বরূপ, ট্রাকের তুলনায় কয়টি গাড়ি কেনা হয়? কত শতাংশ নতুন গাড়ি বিক্রি হয় এবং কত শতাংশ ব্যবহৃত গাড়ি ব্যবহৃত হয়? এমনকি আপনি ব্র্যান্ডের মাধ্যমে গাড়িগুলির সংখ্যা নির্ধারণ করতে পারেন (হোন্ডা, ফোর্ড ইত্যাদি)।
   • বাজারে বিদ্যমান ডিলারশিপ মূল্যায়ন করুন। উদাহরণস্বরূপ বলুন যে প্রতি বছর আপনার অঞ্চলে 3000 টি নতুন হন্ডা বিক্রি হয় এবং আপনি সেই ব্র্যান্ডের জন্য ডিলারশিপ খোলার বিষয়ে বিবেচনা করছেন। আপনার অঞ্চলে ইতিমধ্যে কতটি হোন্ডার ডিলারশিপ রয়েছে? বিক্রি হওয়া হন্ডার মধ্যে, এই অঞ্চলে বাইরের ডিলারশিপে নতুন প্রবেশকারী গ্রাহকরা কয়টি কিনেছিলেন?
   • এই বিশ্লেষণটি আপনাকে বাজারে নতুন ডিলারশিপের প্রয়োজন আছে কিনা তা নির্ধারণ করতে সহায়তা করবে।

2. 

   
   
   আপনার আদর্শ গ্রাহককে সংজ্ঞায়িত করুন। প্রতিটি ব্যবসায়কে তার আদর্শ ভোক্তা সনাক্ত করতে হবে। এটি আপনার সেরা গ্রাহকরা যে বৈশিষ্ট্যগুলি সাধারণভাবে দেখেন তার সারসংক্ষেপ। আপনি যখন আদর্শ গ্রাহক শনাক্ত করেন, আপনি তাদের ব্যবসায়ের চাহিদা মেটাতে পরিকল্পনা করতে পারেন।
   • আপনি যে গ্রাহকদের আকর্ষণ করার চেষ্টা করছেন তার বয়স, লিঙ্গ, পেশা এবং আয়ের বিষয়টি নোট করুন। ধরে নিন আপনি একটি হোন্ডার ডিলারশিপ খুলতে চান। যে ব্যক্তি হন্ডা কেনে তা কী কী তা খুঁজে পেতে অনুসন্ধান করুন।
   • আপনি দেখতে পাবেন যে আদর্শ হোন্ডা গ্রাহক 27 থেকে 50 বছর বয়সের একজন মানুষ। তিনি একজন গড় পেশাদার একজন গড় গড় আয় স্তর সহ with হোন্ডা গ্রাহক এর আগে একই ব্র্যান্ডের একটি গাড়ি মালিকানাধীন ছিল বা তার পরিবারের সদস্য আছে যার একটি হোন্ডা রয়েছে।
   • অনেক ডিলারশিপ গাড়ি বিক্রি করে এবং পরিষেবা বিভাগ সরবরাহ করে গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক গড়ে তোলে। কিছু গ্রাহক গাড়ি মেরামত করতে ডিলারশিপে ফিরে আসেন।
   • আদর্শ হোন্ডা গ্রাহক গাড়িটি মেরামতের জন্য কোথায় নিয়ে যান তা সন্ধান করুন। সে কি ডিলারশিপ বা কোনও স্থানীয় অটো মেরামতের দোকানে যায়? এই তথ্যগুলি আপনাকে পরিষেবা পরিষেবা তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে যা গ্রাহকদের কাছে আবেদন করবে।

3. 

   
   
   আপনার বাজারের আকার গণনা করুন। ডিলারশিপ মার্কেট গবেষণার উদ্দেশ্যটি হল আপনার পণ্যটির যথেষ্ট চাহিদা আছে কিনা তা খুঁজে বের করা। শেষ পর্যন্ত, আপনার পণ্যটির জন্য রিয়েসে কত পরিমাণে বিক্রয় রয়েছে তা আপনার জানা উচিত এবং সেই চাহিদাটি আপনি কতটা আকর্ষণ করতে পারেন তা অনুমান করতে হবে।
   • ধরে নিন যে আপনার অঞ্চলে বছরে 3000 নতুন হোন্ডা বিক্রি হয়। আপনি ব্যবহৃত হোন্ডাস বিক্রির বিষয়টিও বিবেচনা করছেন, যা প্রতি বছর ২০০০ গাড়ি বিক্রি করে। এর বাজারের আকার 5000 হন্ডাস as
   • বিদ্যমান ডিলারশিপ এবং ভোক্তাদের চাহিদা সম্পর্কে আপনার গবেষণার ভিত্তিতে, আপনি বিশ্বাস করেন যে আপনার নতুন ডিলারশিপ বিদ্যমান হোন্ডা গাড়ি বাজারের 20% আকর্ষণ করতে পারে। এই ২০% চিত্রটির অর্থ 5000 টি নতুন এবং ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি হবে 20% = 1000 গাড়ি বিক্রয় দ্বারা গুণিত।
   • ধরা যাক নতুন এবং ব্যবহৃত ব্যবহৃত বিবেচনা করে গাড়ি প্রতি গড় মুনাফা আর 500 ডলার। যদি আপনার ডিলারশিপটি 1000 গাড়ি বিক্রয় করে তবে ব্যবসায়টি 1000 গাড়ি এক্স আর $ 500.00 = আর 000 500000.00 লাভ করবে। এছাড়াও, আপনি অনুমান করেন যে আপনার পরিষেবা বিভাগটি $ 300,000.00 এর মুনাফা অর্জন করবে। আপনার ডিলারশিপের মোট লাভ হবে $ 800,000.00।

3 অংশের 2: কোন ধরণের ডিলারশিপ খোলার সিদ্ধান্ত নিচ্ছে

1. 

   
   
   একটি ভোটাধিকার খুলুন। বৃহত্তর ডিলারশিপের প্রায় সবই ফ্র্যাঞ্চাইজি ises এই ধরণের ব্যবসায়, আপনি ফ্র্যাঞ্চাইজি যারা ফ্র্যাঞ্চাইজারকে একটি ফি প্রদান করেন। আপনি আপনার ব্যবসা পরিচালনার জন্য একটি ভোটাধিকার চুক্তিতে স্বাক্ষর করুন।
   • আপনার হোন্ডার ডিলারশিপ খোলার জন্য আপনার ফ্র্যাঞ্চাইজি হওয়ার জন্য একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া শেষ করতে হবে। ব্র্যান্ড ডিলারশিপ খোলার ও পরিচালনার জন্য আপনার কাছে সম্পদ আছে কিনা তা নিয়ে হোন্ডার ব্যাপক আর্থিক তথ্যের বিধান প্রয়োজন।
   • ফ্র্যাঞ্চাইজার (হোন্ডা) আপনাকে ফ্র্যাঞ্চাইজি পরিচালনার জন্য সংস্থার লোগো এবং অন্যান্য বিপণনের সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করার অধিকার দেয়। আপনি হোন্ডা গাড়িগুলির স্থানীয় প্রচারে অংশ নেবেন। ফ্র্যাঞ্চভাইজার ব্র্যান্ডযুক্ত গাড়িগুলির সাথে এর ডিলারশিপ সরবরাহ করবে।
   • আপনি যদি একটি জনপ্রিয় গাড়ি ব্র্যান্ডের সাথে চুক্তি করেন তবে আপনার ডিলারশিপ বাজারে বিশ্বাসযোগ্যতা অর্জন করবে। এই বিশ্বাসযোগ্যতা আপনাকে বিক্রয় করতে পারে। তবে ফ্র্যাঞ্চাইজি চুক্তিতে বিজ্ঞাপন এবং গাড়ি বিক্রির উপর বেশ কয়েকটি বিধিনিষেধ অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। এটি মেনে চলার জন্য আপনাকে প্রয়োজনীয়তাগুলি অনুসরণ করতে হবে।

2. 

   নতুন, ব্যবহৃত বা উভয় গাড়ি বিক্রয় করবেন কিনা তা স্থির করুন। যদি আপনি উভয়ই বিক্রয় করার সিদ্ধান্ত নেন তবে আপনি দুই ধরণের ভোক্তাকে পরিবেশন করতে পারেন। উভয় বাজারে বিক্রি, তবে সময় এবং অর্থের বৃহত্তর বিনিয়োগের প্রয়োজন হবে।
   • আপনি যদি ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি করেন তবে আপনি যেসব গ্রাহক কোনও গাড়ীতে কম ব্যয় করতে চান তাদের আকর্ষণ করবেন। নতুন গাড়িটি 25,000.00 ডলারে কিনার পরিবর্তে, তারা ব্যবহৃত গাড়ীটি 15,000.00 ডলারে কিনতে পারবেন।
   • ব্যবহৃত গাড়ী সাধারণত আরও মেরামতের এবং রক্ষণাবেক্ষণ প্রয়োজন। আপনি যদি বেশি ব্যবহৃত গাড়ি বিক্রি করেন তবে আপনি আপনার পরিষেবা বিভাগটি প্রসারিত করতে পারবেন।
   • ক্রমবর্ধমান ভোক্তারা অনলাইনে গাড়ি কিনে। যখন কোনও গ্রাহক আপনার ডিলারশিপে প্রবেশ করেন, তিনি নির্দিষ্ট গাড়ীর দাম জানতে ইতিমধ্যে আরও চার বা পাঁচটি পরীক্ষা করেছেন। আপনি বিশেষত নতুন গাড়ি বাজারে প্রচুর প্রতিযোগিতা খুঁজে পেতে পারেন। মোট বিক্রয় চালাতে, আপনার ব্যবহৃত গাড়ী বিভাগের প্রয়োজন হতে পারে।

3. 

   পরিষেবা বিভাগের প্রয়োজনীয়তার মূল্যায়ন করুন। প্রত্যেককে সময়ে সময়ে গাড়ীতে রক্ষণাবেক্ষণ করতে হবে এবং গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করার জন্য পরিষেবা বিভাগ খোলা একটি দুর্দান্ত উপায়।
   • আপনি অন্য যে কোনও জায়গায় গাড়িটি কিনেছেন এমন গ্রাহকদের সাথে সম্পর্ক তৈরি করতে পারেন। আপনি যদি তাদের গাড়িতে দুর্দান্ত কাজ করেন তবে তারা আপনার সাথে পরবর্তী গাড়ি কিনে ফেলবে।
   • গাড়ি মেরামত করার প্রয়োজনীয়তা চাপজনক হতে পারে এবং আপনার মেরামত করার সময় গাড়ি ছাড়া থাকা সুবিধাজনক নয়। আপনার দুর্দান্ত গ্রাহক পরিষেবা সেই উদ্বেগ হ্রাস করতে সহায়তা করতে পারে।
   • কারও গাড়ি মেরামত করার পরে, ভোক্তার সাথে যোগাযোগ রাখুন। ইমেল এবং সরাসরি মেইলে আপনার বিক্রয় এবং পরিষেবা প্রচার করুন service আপনার প্রচেষ্টা ভবিষ্যতে গ্রাহকের কাছে গাড়ি বিক্রয় করার সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলবে।

অংশ 3 এর 3: আপনার আর্থিক পরিকল্পনা

1. 

   আপনার ডিলারশিপ খোলার জন্য প্রয়োজনীয় ব্যয় যুক্ত করুন। একটি সাধারণ ডিলারশিপের জন্য কয়েক মিলিয়ন রিইস খুলতে এবং পরিচালনা করতে পারে। আপনার সবচেয়ে বড় ব্যয় হবে গাড়ি জায় in
   • আপনার উঠানে থাকা যানবাহনের দাম রয়েছে। এটি ছাড়াও, আপনার সম্পত্তি কিনে বা ভাড়া নেওয়া দরকার। শোরুম এবং সম্ভবত কোনও পরিষেবা বিভাগের জন্য আপনাকে সম্পত্তিতে বিল্ডিংগুলি পুনর্নির্মাণ করতে হবে।
   • আপনি যদি কোনও ফ্র্যাঞ্চাইজি পরিচালনা করেন তবে আপনি ব্র্যান্ডকে প্রাথমিক ফি প্রদান করবেন। একবার আপনি চালু হয়ে গেলে, আপনি চুক্তির জন্য বার্ষিক ফিও দিতে হবে।
   • ডিলারশিপগুলিতে এখনও নতুন গাড়ির বৈশিষ্ট্যগুলিতে কর্মীদের প্রশিক্ষণ দেওয়া দরকার যাতে তারা তাদের গ্রাহকদের কাছে ব্যাখ্যা করতে পারে। আপনি প্রশিক্ষণের জন্য অনেক ব্যয় করবেন।

2. 

   আপনি কীভাবে ডিলারশিপের ব্যয়টি অর্থায়ন করবেন তা স্থির করুন। এটি একটি বড় প্রতিশ্রুতি। কীভাবে আপনি এই ব্যবসায়টি খোলার জন্য অর্থটি পাবেন তা যত্ন সহকারে চিন্তা করতে হবে।
   • বেশিরভাগ ডিলারশিপ একটি ব্যাংকের মাধ্যমে স্টককে অর্থায়ন করে। এই স্টকের গাড়িগুলি forণের জন্য জামানত হিসাবে কাজ করে। সংস্থাটির পরিকল্পনা ও নির্মাণেও উচ্চ ব্যয় থাকতে পারে শো রুম এবং মেরামতের কেন্দ্র।
   • ইনভেন্টরির পাশাপাশি, আপনাকে বেশ কয়েকটি কর্মচারী নেওয়ার প্রয়োজন হতে পারে এবং প্রতি মাসে আপনার বেতনের জন্য অর্থের প্রয়োজন হবে।
   • আপনি যদি orrowণ গ্রহণ করেন তবে আপনাকে loanণের জন্য পর্যাপ্ত গ্যারান্টি সরবরাহ করতে হবে। এই obtainণ পাওয়ার জন্য আপনার ব্যক্তিগত সম্পত্তি জামানত হিসাবে দেওয়ার প্রয়োজন হতে পারে। ব্যাংক বিস্তারিত আর্থিক অনুমানগুলিও দেখতে বলবে, যা ব্যাখ্যা করবে যে কীভাবে ব্যবসায় লাভ করবে এবং loanণ পরিশোধ করবে ay

3. 

   ডিলারশিপকে নিয়মিতকরণ, খোলার ও পরিচালনার প্রয়োজনীয়তা বিবেচনা করুন। আপনার রাজ্য বা শহরটির এমন বাণিজ্য খোলার জন্য প্রয়োজনীয়তা থাকবে। এই নিয়মগুলির অনেকগুলি এমন ভোক্তাদের সুরক্ষার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে যারা গাড়ি কেনার ক্ষেত্রে বিশাল বিনিয়োগ করছেন।
   • আপনার রাজ্যের আপনাকে প্রাথমিক ব্যবসায় হিসাবে গাড়ি বিক্রয় করার লাইসেন্স নিতে হবে। যদিও লোকেরা একে অপরের কাছে গাড়ি বিক্রি করতে পারে, তবে একটি ডিলারশিপ যা বছরে বেশ কয়েকটি গাড়ি বিক্রি করে তার পরিচালনার জন্য লাইসেন্সের প্রয়োজন হবে।
   • আপনার ডিলারশিপ খোলার জন্য আপনাকে শহরের পারমিট নিতে হবে।
   • রাষ্ট্রটি আপনার ব্যবসায়ের পরিচালনার জন্য বিভিন্ন ধরণের বীমা প্রয়োজন। একটি গ্যারান্টি বীমা। এটি গাড়ি কেনার সাথে সম্পর্কিত কোনও প্রতারণার হাত থেকে গাড়ি ক্রেতাকে রক্ষা করার জন্য করা হয়।